大宋广告商(65)

　　他把话说得无辜又诙谐，在座有宾客忍不住轻声笑起来，仔细想想，都觉得他说得其实也蛮有道理。

　　“商贾不仅重视规矩，更重视契约。”

　　罗月止说完这段话，余光看了一眼在场的宾客，并没有在他们脸上看到反感的模样。他又看向主座上的赵宗楠，那人安然沉静，好像从方才起便静静地凝望着自己。

　　罗月止莫名被这种沉静感染了，他下意识放轻了呼吸，心跳平稳下来，继续说。

　　“我们深知言语易作伪，人心皆可变，故而最重视契约，大大小小一应事务，需得落在笔头上签字画红，才算作有理有据。任何人都不得违逆。”

　　“倘若连盟约都没有，随口便说出约定，才是不尊章程，毫无法度。从这方面来看，很多人还不如我们商贾讲求规矩。”

　　“月止说得有理。”赵宗楠突然开口，语气温和，“国家法度需得落笔成章，政事奏章也得书写成文才算规范。商人按照契书办事，事无巨细，落笔为定，上承国法，同国家大事是一样的道理。”

　　“这个说法新鲜。”岑介扶须而笑，“若这样来看，契书在则规矩在，文字存则方圆存，避免了话语出口又不认的弊病，用文字来匡扶德行，这才是应该推广的治世之道。”

　　“公爷说得有理，岑先生说得有理。”宾客们见这二位都认可罗月止的说法，自然跟从而上，附和之声四起。

　　与赵宗楠相处亲近的大都是饱学之士，他们皆赞扬罗月止，觉得这个年轻商贾身上有那么一股儒士清谈的风度见识，对他好感更甚。

　　赵宗琦却没人搭理了，面子直往地上掉，脸色青青白白的难看。

　　“郡公贵为宗室，自然更加信守规则，遵从礼法。您说是不是？”罗月止话峰一转，突然问起赵宗琦。

　　赵宗琦正是忍怒，：“那是自然！总比你这个小小商贾知道什么叫做规矩！”

　　“那我一个商贾都能遵从的规则，对郡公而言自然不在话下。”

　　“那是自然！”

　　罗月止笑道：“既然没有规矩不成方圆，还望郡公能给我个见证，把方才的赌局写一封契书给我。我若能按照约定做事，您就不再恶意为难。我若做不到，也有个章程来做事。”

　　赵宗琦抓到了他缺漏之处，大笑起来：“我从未见过如此自寻死路之人！你是不是忘了，我与你打赌一炷香之内你能不能把玉笔卖给我，后来你讨论了那么多有的没的，香还在燃着呢！如今就剩那么一小截香头，你输定了！”

　　赵宗琦自觉畅快，朗声道：“让你多嘴刁蛮，这次我看你怎么逃！你想跟我签契子，那就签！但就这一炷香时间，燃完就算了，不可有任何一点拖延！”

　　“这可是您说的。”罗月止笑眯眯道，“倘若没有契约，和您方才打的赌，我可是不认的。”

　　“我还怕你不敢签呢。”赵宗琦盯着香头，自觉已成定局，快意道，“就按契约来走，无契不算！落笔无悔！”

　　罗月止笑眯眯问：“无契不算，落笔无悔，此话当真？”

　　赵宗琦想也不想：“自然当真！”

　　他高声招呼：“来人，传纸笔来！”

　　可他话音刚刚落下，脸色就变了。

　　环顾四周，岑介、崔槲等人也都反应了过来，另有几名聪慧的宾客皆露出了恍然大悟的神情。

　　赵宗琦被摆了一道，脸色涨得通红。

　　罗月止望向窗楹外波光粼粼铺满碎金的池水，温和道：“启禀郡公，咱现在在水榭之上，差使仆从去拿纸笔最起码也要半炷香时间。您又要得急，必须得等这一炷香之内才行……”

　　罗月止铺平手中那张戳了个小洞的白纸，无辜地递给他：“纸我这里是有的，墨块砚台也有一副，方才朝公爷要来的，您直接拿去用就行。

　　罗月止笑眯眯：“但笔却仅此一支，我喜欢得紧……您若非要用的话，就得问我买了。”

　　赵宗琦进退维谷，一时不察把自己逼近了死胡同里。

　　他亲口说了，要和罗月止打这个赌，就得签订契约才算，可要签订契约，就得那罗月止手中这支笔来写，竟就这样被架着下不来了！

　　众人这才明白过来，方才罗月止所说的话没有一句是废话。

　　他先是故作闲散，消磨时间，降低赵宗琦的警惕，而后对规矩契约侃侃而谈，表面上是在同赵宗楠、岑介等人交流，实际上正是说给赵宗琦听的。

　　赵宗琦此人最是自傲，决不能容忍一个商贾比自己更讲求礼法，更受人夸奖。

　　商贾都能遵守的规则，他却不能？岂有此理！

　　果不其然，他一时失察，主动承诺要签订契约行事。还舍不得已有的“优势”，想抓紧时间让罗月止败北，自己给自己框死了时间。

　　而此时早就过了能再拿一套纸笔的时限。

　　他想刁难罗月止，就必须得买笔！可买了笔，又是罗月止赢！

　　卖东西最重要的是什么？

　　不是这东西有多好，而是顾客有没有对应的需求。

　　赵宗琦金尊玉贵，不差这一支破笔，罗月止就算把玉笔夸得如何，他不买就是不买。

　　故而罗月止要做的，就是让他产生需求。他现在的需求是什么？是赢、是挣面子、是看罗月止的狼狈落魄。

　　而人一旦有了需求，就有了“漏洞”。

　　罗月止微笑道：“香灭了……未能与郡公达成协议，当真遗憾。还要再来一次吗？”

　　赵宗琦这还有什么可说的，被区区一个商贾卡逻辑卡得动弹不得，羞愤无比，也顾不得什么一直挂在嘴边的礼法不礼法，直接站起身离席了！

　　“九哥喝醉了，送他回去歇息。”赵宗楠对身边的仆从吩咐道。

　　罗月止功成身退，恭恭敬敬给诸位贵宾行礼，回自己座位上高高兴兴喝酒去了。

　　他反过来“欺负”了一把皇亲贵胄，把人家红着眼圈气跑了，自己却依旧谈笑风生，神色如常。

　　先不说智谋决断，这份心力胆魄就已经是罕见非常。

　　崔槲看了一眼旁边坐着的岑介，压低声音道：“此子不可小觑。”

　　--------------------

　　作者有话要说：

　　如何卖出一支笔？首先要创造关于笔的需求。

　　这是来自《华尔街之狼》的桥段。

 

第49章 我想试试

　　宴席散时已是日暮,除了那位自讨没趣的长乐郡公之外，称得上宾主尽欢。

　　崔槲对罗月止有诸多好奇，宴席散去之后还在跟岑介谈起他。

　　岑介捻捻胡子,顺嘴便跟他讲起了罗月止曾经举办画展的旧事。

　　让人没想到的是,崔槲竟然也曾经听过当日宜春苑竞画的活动,但直到此刻才听闻这是罗月止的手笔，不由更加惊叹。

　　岑介一把年纪了，近些年有点小孩子脾气，看崔槲这样表现,突然有点子想炫耀的意思，差人招呼罗月止过来,叫他离席告退之前来此处拜见崔槲。

　　仆从领命,一会儿就把罗月止给两位老先生带过来了。

　　罗月止方才在席间侃侃而谈，字里行间颇具锋芒，被人欺负了就当场抵挡回去,还不落下乘，端的是犀利硬气。

　　但现在面对面见到了，看着他一张白净清秀的小短脸，又跟他说了几句话，崔槲就发现,这孩子私下里其实谦卑有礼，有什么话说什么话,竟还显得挺实诚的。

　　崔槲有心试探他，提起今天赵宗琦刁难他之事。

　　罗月止根本不避讳,崔槲怎么问他就怎么答。“公爷是因为逼得太紧、太想得胜才大意了。如果他心态平稳、无为而治,那再给我多少炷香我也无法说动他。”

　　罗月止低着头笑起来，完全像个谦卑又内敛的小秀才：“说来惭愧,老子所言：将欲取之，必先与之。我从来读得一知半解，今日倒是误打误撞用上了。”

　　崔槲正是痴迷于老庄之道，听他援引自家的典籍，当时就觉得亲近极了：“你方才的话说得一点都没错，这岂能是误打误撞啊。”