大宋广告商(212)

　　宋时丰祖上世代务农，自祖父辈才进州城做起了小生意，在城南有个小摊位贩卖果蔬。宋时丰乃是家中幺子，虽自小读书，但比起科举入仕，反倒对做生意的兴趣更大一些。

　　可家里人仍是怀揣着养出个进士的希望，便想了个辙，掏上一贯香火钱，在承天寺给他租了个小屋子来读书，干脆叫他远离家里的经营。

　　“考中进士自然可以光耀门楣，但若是生意做得好，照样能叫家里过上好日子。”宋时丰与罗月止一见如故，忍不住同这位面向和善的官人诉说心意。

　　“我前段时日偶然结识了王主簿，方知金榜题名之士应该是怎样的才华横溢，万中挑一。我是定然没那个天分的，思来想去，还不如经商。”

　　这话罗月止听着可真是带劲，他忍不住从怀里掏出一本册子来，变戏法似的放在宋时丰面前，语气神神秘秘：“少年人，我看你根骨奇佳，是万中无一的经商之才，你可听说过一门‘广而告之’的生意……？”

　　时值七月末，黄州难得的晴天。

　　彼时的宋时丰并不知道，当他翻开《广告学概论》首页的那一刻，他的人生即将迎来巨大的转折点。面前这位神秘兮兮的小官人，将会把他拽入一道名为“广告”的天坑里头，一去不回头。

　　“做生意有做生意的好处。生意做得好，不仅可以光耀门楣、扶危济困，还能造福一方。”

　　罗月止说这话的时候，当真是有切身的体会：“若叫我来说，甚至有许多为官者难以企及的便捷。”

　　宜春竞画、茶坊推广、狸奴相亲……听罗月止将他亲手缔造的广告案例娓娓道来，宋时丰当真有豁然开朗之感。

　　宋时丰：从、从未设想过的道路！

　　懵懂的年轻人对罗月止一礼拜下：“这门生意该如何做，还请老师教我！”

 

第165章 整顿物价

　　古有孔夫子在杏坛中传道授业解惑,今有罗家小官人在黄葛树下开设“广告学公开课”。

　　他如今手上能拿出来的案例极其丰富，道理与故事结合讲得简单易懂，以宋时丰为首的小秀才们听得全神贯注,眼睛都不眨一下。

　　小僧常修也被他说得一愣一愣的,尤其听他讲到寺庙的“危机公关”,于京郊开设安养院，救济流民，实乃将坏事变成了积攒功德的好事，连连摇头赞叹。

　　他小声问离得最近的何钉：“这位着实是个奇人……难道汴京的官人都是这般样子吗？”

　　何钉哈哈一笑,回答：“哪儿能呢，从南到北偌大个天下,怕也是独一个。”

　　常修合着手掌,兀自感叹今日有幸听得了奇闻。

　　话题再回到铅笔上，众人方知，原来那铅笔同所谓的《开封日报》一样,本意都是为街坊百姓、清贫举子准备的。宋时丰方才所言之语，竟然八成都是切中真相。

　　罗月止看着宋时丰，满脸写着欣赏：“故而我说你是经商之才，其洞见远超常人啊！”

　　其余几位秀才看他的眼神也有了些变化，仿佛头一天认识他似的。

　　宋时丰受宠若惊：“我……我吗？”

　　他读书读得不怎么样,从来被家里人埋怨，说他“心思不端,聪明劲儿使不到正经地方”，自小到大没听过几句夸赞,今日遇到这么一位伯乐,方有扬眉吐气之感，甚至难以置信。

　　“今日听君一席话受益匪浅,我愿拜官人为师，学习经商之道！”宋时丰激动不已，撩起衣袍往地上一跪，当场给罗月止敬了杯茶。

　　汴京城里的卢崔杨三人乃是罗月止真金白银雇佣来的，他们跟在罗月止身边学习这么久，都未曾行过如此大礼。

　　罗月止赶忙接过茶，伸手将宋时丰扶起来：“你我年纪相仿，领你一句老师已经是惭愧，跪什么，我这儿可不兴这套……”

　　“铅笔本意乃是造福平民，在黄州价格却暴涨近二十倍，使百姓不得方便。这情况务必要改，应该怎么做，还请老师教我！”

　　罗月止舒出口气：“我与那铅笔作坊老板相熟，就算你不说，这事儿我也是会管的。”

　　罗月止看向常修，斯斯文文发问：“小师父，如今也有一个多时辰了，不知你家主持回来了没有？”

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　　法会结束，承天寺住持归寺，听闻旧识故去的噩耗，老僧手中捏着佛珠，站在窗边沉默良久。

　　半晌后才感叹一句：“了脱生死，离苦得乐，圆满功德。”

　　承天寺住持：“多谢罗小官人转告消息。官人眉目清正，善根深厚，怪不得灵空生前将此宝赠送于你。”

　　他曾在灵空大师手中见过罗月止胸口这只佛牌，知道此乃先皇所赠，是顶顶珍贵的佛宝，绝非寻常人可受赠，便连带着对这位素昧平生的小官人也亲近起来。

　　罗月止也不客气，借着他的眼缘，提起另一桩事。

　　——他想将承天寺，作为汴京铅笔在黄州的“指定经销商”。

　　他对住持说明了制造铅笔的目的与如今黄州的经营现状。

　　“我明日便寄送一封书回京，叫京城管束起批购铅笔的端口。但今日之定价也该尽早更正，不能叫商人白白赚这昧良心的钱。自今日起一个月，希望承天寺能出面，让我将铅笔在寺中寄卖。”

　　宋时丰一开始不解其意，闷头琢磨了半晌，方才有了些看法：

　　承天寺乃是黄州第一有名的法寺，每日来往香客几千人，若从这里为起点发散消息，“广而告之”，称得上是事半功倍。

　　更不用说承天寺素来有向外租赁客舍的习惯，落魄的秀才、清贫的吏员皆汇聚于此。按罗月止方才所教授的广告理论来说，这群人亦是铅笔的主要潜在客户。

　　法寺游离于红尘之外，跟外头那些暴抬物价的商贾来比较，简直是清廉的代表，就算是秉持着积攒功德之心，也不会将铅笔卖得太贵。

　　“铅笔在京中定价五文，若算上货运等诸多成本，在黄州价格应能控制在十文以下，待我回去后细细盘算一番，再与住持聊具体价格……当然，自然会给法寺饶出利润来，此事造福百姓，寺中应得一份香火钱。”

　　此事对承天寺百利而无一害，住持慈祥地看着罗月止，念了声“阿弥陀佛”，当场便谢过，并叫常修去跟进这桩“修功德”的生意。

　　常修乃是承天寺住持的亲传弟子，按照接班人培养的，但到底年纪还小了些，虽应承下来，脸色却有些犹豫。他从小到大学的是佛法，哪儿学过做生意呢，他都不知道该从哪里着手……

　　罗月止看了他一眼，开口道：“我这次南下随行带的人少，却带了整整半船的货物，其中正有铅笔。反正要在黄州停留几日，便在走之前将此事操持起来，省得常修小师父初次接手，忙不过来。”

　　常修递给他一个感激的眼神。

　　“还有我这新收下的小徒弟……”罗月止笑着拍了拍宋时丰的肩膀，“正好有机会，便叫你看看广告是如何做的。”

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　　跑南北船货的商人最爱凑热闹、运新鲜。

　　有人最先发现了商机，将汴京铅笔运往黄州，顶着“京城士人新宠”的名头，还说什么连晏相公、欧阳司谏都爱用，几文钱的硬笔摇身一变成了贵达百钱的奢侈品。

　　隔着千八百里水路，一时之间也没人去“打假”，捞的正是这份信息不通的油水。

　　同行见这伎俩能够一本万利，都开始计划着往黄州运铅笔，甚至不惜在京城以十几文钱的价格在百姓手中收购。

　　他们网罗了满满一船的铅笔，可这几日到了港却发现，黄州现在的铅笔价格竟然直线下跌！

　　不应该啊！

　　按照往常炒卖新货的经验来说，高价铅笔起码得有三五个月的赚头，怎么消息突然就走漏了！

　　“劝你甭打这注意了。”码头上挑货的文房店掌柜对他说道，“人家承天寺这几日已经将低价铅笔卖起来了，进寺上香的香客人手一份仿单，满满罗列着铅笔的用途。”