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大宋广告商(49)

作者:四月葫芦 时间:2022-12-20 11:14:02 标签:宫廷侯爵 情有独钟 励志人生 商战

  宋代官府贮冰量之大,不仅可以足供宗室贵族与达官显贵使用,富裕出来的全都投入市场,百姓都可以到指定的店铺买冰,价格也不是很贵。

  就算不买窖冰,也能自己做冰块。

  唐末时期“硝石制冰”的技术已经被记录下来了,只要有硝石原料就可以在酷暑中造出冰块。

  具体方法是找一只大盆放入足量硝石,再将一只小碗放进硝石水中,硝石吸收热量急速降温,会让小碗中的水快速结冰。

  更厉害的是,过一段时间之后,大盆中的硝石水会再次凝固成硝石结晶,下一次制冰不用另购新的硝石,是个可以循环使用的绝妙方法。唯一的缺点就是制冰量没有那么大。

  与之相反,窖冰虽然量大,但大多是冬季开凿自天然河水,杀菌不行,放在房间里解暑可以,若用来制作冷饮很容易拉肚子。

  所以民间很多人,总之自己也用不了太多冰,还是会选择用硝石来做冰块,有富余的就走街串巷卖掉,能在夏天美美挣上一笔小钱。

  书坊今日的冰送到了,大家赶紧在身边放上一筐冷雾蒙蒙的大冰块,这才好好喘了一口气。

  罗月止又施行索唤,从商贩处订了好几份凉水荔枝膏外卖,几份送往家里,剩下的留在书坊里请长工们一起吃。

  罗邦贤以前也很仗义,对伙计们都客客气气,但从没像少东家这样体贴过。

  长工们坐在后院石阶上,一人捧着一碗清甜冰凉的凉水荔枝膏,一口下去暑气顿消,都觉得小日子过得挺美,皆领罗月止的情谊。

  罗月止好歹在现代生活了二十余年,做广告总监的时候也偶尔请员工们喝下午茶,都已经习惯了。却没想到在北宋时期,这样做的东家却是不多。

  阿虎亲自给罗月止去送荔枝膏,虽不善言辞,还是表露心意,拿不甚讲究的大白话感谢了罗月止几句。

  罗月止笑盈盈看他:“一碗荔枝膏就感动了?等少东家发迹,还得请大家吃大螃蟹呢!”

  长工们都笑起来,高声说那敢情好,他们可是记住了!

  阿虎闲来无事,蹲在旁边问罗月止:“少东家,咱们那什么广告务的单子已经发出去那么久了,怎么也不见人上门来做生意啊?”

  罗邦贤只是在家里修养,并不是彻底袖手不管了,故而长工们还是没改变称呼,依旧叫罗月止少东家。

  罗月止低头喝糖水儿:“没有那么快的。商人谨慎,这样新奇的一项买卖,光有松风画店和宴金坊两个先例也远远不够说服。他们都不知道管不管用,当然得先观望着。”

  “第一个吃螃蟹的人不好找,须得多些耐心。没人上门,咱就安安稳稳做咱书坊的老生意,总归也在赚钱。‘才子松风’那套书封上市之后,咱营收不是又破纪录了么。”

  罗月止微笑:“我都不急,阿虎你急甚么。”

  阿虎听得半懂不懂,只觉得少东家是个顶有主意的,不动声色,天塌下来也能提前算计到。他说不着急,那肯定就不急了。

  结果好巧不巧,就是聊几句闲天的功夫,在前头铺面值班的伙计突然跑到了后院来,张口便朝罗月止喊:“少东家!少东家!前头来人了,说要问咱们罗氏广告务的事儿!”

  结果刚才还被阿虎认为成“不动声色”、“天塌下来也能提前算计到”的罗月止,听到这话,把糖水碗往阿虎手里一扔,兴高采烈,眉毛都快飞起来了,连声答应:“终于来了!好好好,我这就过去!”

  就是他腿伤没好利索,慢吞吞站起来,走路还有点瘸。

  反正现在大家都在休息尚未开工,阿虎凑热闹,撂下糖水碗,跟着罗月止也窜到前堂去了。

  今天天气热,又刚过晌午,店里安安静静没有客人。

  罗月止走进前堂,只见铺子里站着一老一少两个人。

  老者皮肤黝黑,满面沧桑,身穿茶坊铺商常穿戴的灰绿短褐,眼见已过花甲之年,满头灰白发已稀,脊背微微佝偻着,但精神看着很好,声音也挺洪亮。

  老者自言叫做周老丑,身边站着的是亲孙女周鸳鸳。

  名叫周鸳鸳的小娘子一言不发,安静地扶着周老丑的手臂,听爷爷说到自己,低下头屈膝给罗月止行礼,叫“东家好”。

  这位小娘子看模样应刚刚及笄,只比青萝大上一两岁。她身穿青色罗布裙,头上梳髻,无珠无钗,单插着只朱红小梳子。

  从打扮就能知道,这家虽日子过得清贫,但小娘子被老爷子照顾得很好,小家碧玉,明眸皓齿,看上去漂亮又干净。

  罗月止请他们去堂屋坐着说话,还专门叫阿虎搬来两筐冰给爷孙俩解暑。

  周老丑擦擦额头的汗,看罗月止这样斯文和善,对他们伶仃老幼如此体贴,心里头打鼓的声音便安静下来不少。

  周老丑连忙道谢。行礼之后与罗月止说明来意。

  他们正是见过了罗氏广告务的宣传单,又听宴金坊的兄弟现身说法,听说这家“罗氏广告务”的东家心善多智,谈笑之间能叫买卖起死回生,这才壮着胆子上门来请教。

  周老丑从没听说过有这样一门生意,本犹豫好些天,但凭自己实在是没辙了,这才顶着酷暑,带着孙女登门来见。

  罗月止叫阿虎给两人上了泉水镇过的淡茶,叫周老丑不必着急,润润喉咙慢慢说。

  从头说起,这话就长了。

  周家本是淮南西路寿州的茶户,早些年日子过的还是不错的,有几亩茶田,每年的收成足够一家四口人生活。

  但周家的好日子,从两年多以前就过到头了。

  自从周鸳鸳的父母去世,家里茶田也没了,周老丑拉扯着一个十几岁的小孙女失去了唯一的生计,日子实在是过不下去了,只能乘船远上东京,想在富裕的皇城里头找条生路。

  宋时允许民间土地买卖,城市商业又进入飞速发展时期,对民众的迁徙管理自然日趋放松。路引一类的证件几乎是名存实亡,除了北方边境关塞仍需详细核查,国家内部基本都不再强求签路引了。

  故而周老丑与周鸳鸳可以随意走动,到衙门登记过信息,便是在东京落了脚。

  就算他们在东京没有房产,只能租房居住,在当时被叫做“客户”,也可以像“主户”一样开张做生意。

  他耗尽所有盘缠,在横桥子附近的深巷里租了间破落院子,稍稍拾掇过后开了一座茶坊,爷孙俩衣食住行,自此便全倚仗这座茶坊的生意。

  周家祖上是曾经富裕过的,还出过好几个有名的茶博士,在当地酒楼茶坊当中也是数得上名号的。

  到周老丑这一代,做茶的功夫还没落下,东京这座小茶坊虽然不大,但开张后生意也好过几天,总不至于将爷俩饿死。

  但或许是位置太过偏僻,周围邻里也都是普通人家,尝个新鲜便罢,客源根本不够长久经营。

  周老丑的茶虽然不错,却也不是不喝就不行,还是在自己家里头泡个四十几文一斤的散茶更加便宜。这样不过三五个月功夫,茶坊的生意便一落千丈。

  周老丑正是走投无路,却遇到一位来茶坊喝茶的客人给他出了个主意。

  客人姓周,周老丑也姓周,再往上倒腾两百年还是同宗,客人因此仗义出言,给周老丑指了个路。

  他说自己在一家名叫宴金坊的铺子做白席人,认识一位叫做罗月止的郎君。

  这位郎君可不得了,先前宴金坊的东家生意做不下去,兄弟们都快揭不开锅了,是这位罗郎君巧计频出,不出两个月功夫,便叫他们宴金坊的生意起死回生,到现在经营越来越好,蒸蒸日上。

  罗郎君不仅狡黠多智,还是个宅心仁厚的好人。

  之前他们宴金坊东家说好了要给罗郎君五十贯酬金,罗郎君感念他们囊中羞涩、无法周转,特意将清账的日期往后拖延了好久,说他们什么时候手头富裕了,什么时候再结算酬金。

  罗月止当时亲言:现在日子刚过得好了点儿,别让兄弟们又紧衣缩食没力气干活儿,那生意什么时候能真正好起来?你们好好经营,出了成果,同样也我的好本领。

  客人对周老丑道,罗郎君就在保康门附近开了家广告坊,专门帮人经商、出主意,帮他们把营生“广而告之”。他门牌上写的是“罗氏书坊”,你去到此处一看便知。

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