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大宋广告商(117)

作者:四月葫芦 时间:2022-12-20 11:14:02 标签:宫廷侯爵 情有独钟 励志人生 商战

  换到木匠行当里头,人家拿着设计图和主意过来定制,尽管造物的时候未曾亲力亲为,那主意毕竟是人家的主意,木匠店是不能把新奇样式直接拿过来用,未经人家允许便制造贩卖的。

  但罗月止今天的意思,竟是要把这“摇椅”的授权开放给吴老匠。

  吴老匠负责生产,由罗月止负责宣传和销售,吴老匠只需要在木匠店里接订单、做椅子,做成之后等人来取货。

  到哪儿去招揽生意,如何把椅子的好处宣扬出去……这些全都由罗月止负责。

  三个月之内,椅子久卖不出,便由罗月止来承担成本;卖出去了,则罗月止与吴老匠将利润五五分成。

  三个月之后,若生意仍无起色,此合作便罢休;若生意红火可行,罗月止就以个人名义收一笔款子,正式将授权卖给吴老匠来使用。是否还需要广告坊帮忙宣传,全由吴老匠决定。

  吴老匠一开始没听懂,罗月止给他解释了好几遍,连带着给吴老匠家的儿子解释半天,儿子反过来给吴老匠解释,他才终于闹明白是什么个意思。

  并且很难相信天上突然掉下来这么一大张馅饼。

  “我对木具行当全无了解,只不过是手里有个新鲜主意。若为这个便亲自去学木工,或是大张旗鼓搞个木匠店出来,实在是精力有限,得不偿失。与您这样有资历有经验的老店合作,才是最为便宜取巧的法子。”罗月止莞尔一笑。

  “您不必担心我盈亏,只需告诉我你们家要不要赚这份钱。您若不想赚,我找别家也是一样的。”

  吴家的老子儿子都忒老实,当场就被他最后一句话给钓住了,生怕便宜了旁人,赶紧点头说要干。

  罗月止如今在这泱泱皇城之中也算是混出了些许经验来,谈这么一桩生意易如反掌,不出两个时辰功夫,就带着一车摇椅、怀中揣着一份契子,顺顺当当回到了广告坊。

  回店之后第一件事,便是把三位广告新人叫在一起开会。

  卢定风等人已经在广告坊呆了小半个月,大部分时间都被罗月止安排着去看以前生意的资料。

  罗月止竟毫不藏私,从书坊降价推广的案子开始,每一本策划案都明明白白交到他们手里,广告策划的框架和基本原理如实相告,每桩案子的前因后果也同他们讲解清楚,其余的细节便叫他们自己去悟。

  与其说三人是来做工的,不如说是来上课读书更为妥当。

  读了小半个月书,这还是罗月止第一回 要交代给他们具体差事。

  结果仨人把事儿一听,都觉得心里没底:“叫我们去宣传椅子?”

  “正是。”罗月止将契子递给他们传阅,“当初面试之时,各位就已经接触过产品,也都写了份简短的章程,我都仔仔细细看过了。虽说仍是生涩稚嫩,但有些想法已见雏形,再细化细化,也是能顺着方向进行下去的……尤其是定风的那一份。”

  卢定风被他点了名,颇为受宠若惊。

  “但好是好,却有些前后矛盾之处。”罗月止就把他们的策划卷子放在手边,如今举臂便能拿到。

  “你们都写了,此椅造型奇特,或为礼法所不容,故而官宦人家、学子秀才很难轻易接受,反倒是寻常百姓的心思更亦走通,他们结束整日辛劳后仰坐椅中,既能消乏去疲,也能陶冶闲情。”

  罗月止抬眼看他们:“既然如此,坐椅的定价怎得能定那么高?别说陶冶闲情,为了买你这张椅子,就得叫人家先把家底儿掏空了。”

  三人忍不住笑起来,都把他的话听进了心里。

  “不仅定价要符合其身家水准、消费习惯,起名字的时候,也得照顾到他们的喜好。”罗月止问,“定风,你给摇椅起的名字还记得吗?”

  卢定风看了小半个月策划书,已然明白他的意思,此时提起来颇有些尴尬:“回禀东家,记得,叫流云流仙椅。”

  罗月止笑道:“听听,你自己念着都打磕绊。”

  三人又笑起来。卢定风尤为不好意思。

  “受众是各位自己敲定的,那所有一切章程,都要同人家的喜好契合才行。既要面对寻常百姓,所有表述都需要符合同一个标准:生动、形象、简洁。”

  罗月止年纪不大,甚至看起来比这三个人都要脸嫩,但他说起生意的时候,怎么看怎么有种安定沉稳的气质,说出的每一个字都叫人莫名地想要信服。

  仿佛天生该带着一群人,做这样的生意。

  罗月止以卢定风的策划为基准,提出诸多改进意见。譬如“流云流仙椅”这样的名字,仙气是够,但太过复杂拗口,可以修正一下,改作“留仙椅”,意指躺在椅子上飘飘摇摇似在九天之上,神仙来了都会被留住,又借“仙”的概念脱离出人世礼法的桎梏,为今后的推广宣传留出回转余地。

  经他这样解释,几位新伙计登时觉得耳目一新,并暗自感叹他目光之长远。

  罗月止下达工作任务:“如果没有意见,就按照我方才所说的方向将策划书细化下去,有什么不懂的、拿不定主意的,可以随时来问我。五日之后,将完整的策划书上交给我。”

  几人被他一席话打开思路,对他正是敬佩叹服,连连点头答应。

  五日之后策划书交上,罗月止又提出了诸多意见,让他们继续去改。

  这些天的功夫,何钉与王仲辅那边的进度颇为喜人,冯春娟已经交代了许多事情。

  刘斜此人素爱颜色,又不能堂而皇之出入风月场所,所以频繁与那些在家宅中“做生意”的商妓相会。他私会了有多少个人冯春娟也不清楚,但她知道的是刘斜素来喜新厌旧,她已然算是跟在他身边时间最长的几个人之一。

  刘斜做事从来都谨慎,冯寿平常“孝顺”他的金银财宝全都要先经过冯春娟的手,从没有直接送到刘斜手上过。文和巷的那座宅子,刘斜虽经常来住,但确实是算在冯春娟名下,为的就是不轻易落下把柄。

  但冯春娟记得,之前冯寿给刘斜送过一件“传家之宝”,是一只足有臂长的白玉花樽,净如羊脂,罕见非常。

  这传家之宝的妙处远不止于此。

  这还是冯春娟跟在冯寿身边的时候,听他偶尔有一次对她讲起过。

  冯寿曾亲口说过,这花樽里头有些关窍,人眼透过瓶口看向内胆看不出什么特别,但将水注满之后,能从水中隐隐约约看到一句诗,好像是什么:初景革绪风,新阳改故阴。

  谁也不知道这是如何做到的,总之的确是玄之又玄,天下罕见。

  冯春娟将这只花瓶送给刘斜之后,看出他对此瓶喜爱非常,但应该未曾看穿此瓶的秘密。

  王仲辅继续道:“冯娘子还说,刘斜除了收受礼物之外,同官场上的人还有钱权往来。她曾经偷听过一些,其中一个人,正是皇城司的某位高官。”

 

第91章 活水长流

  当朝吏制,文胜武衰。

  文官自持身份,素不与武官为伍,更别提皇城司这样的伺察之司。刘斜家里的亲兄弟在探事司当着察子们的头目,本就容易受人诟病,倘若再被检举出他私底下同皇城司高官有钱权往来……

  如果说收受平民礼物这种事可以睁一只眼闭一只眼,那么官官之间冒法受赃,结党营私,这罪过可就大了。

  照之前上门缉捕罗月止那样娴熟的操作来看,这样网罗罪名、擅作威福的事,刘家兄弟做过绝不止有一次,这次只不过是罗月止有延国公护着才能侥幸逃出囹圄。那些独木难支的老百姓,不定有多少已遭受过毒手。

  皇城司直属天子,素来待遇优厚,备受恩宠,但君心易得更易失,本该对天子衷心的鹰犬若为了财权而张开利爪,这是背主求荣,连君权都不放在眼中,要承担的“反噬”决计不轻。

  深挖刘家行径,若与那位皇城司的靠山也能扯上干系,此事绝不会像之前那样轻拿轻放。

  罗月止静着茶炉上缓缓吞吐的火苗,半晌后摇头道:“怪不得刘家兄弟那样着急将她灭口。”

  “月止打算怎么办?”

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