大宋广告商(129)

　　“今日我便拿此书来赌。”罗月止道，“我愿立下军令状，倘若我办不成行会，便将此书献于诸位赔罪，所有广告业中的经营技巧尽在其中，绝不藏私。但若我办成了行会，便依我之前所说，各位要尊我为行首，行业中规矩章程，唯我马首是瞻。”

　　周云逑沉吟片刻：“……罗小掌柜此话当真？”

　　“自然是当真的。我们可以签订契子。”罗月止笑起来。每当他这样笑得时候，就全然不似个商人，活脱脱是个不谙世事的小秀才，隔着桌子看过去，有种叫人读不懂真假的文雅天真。

　　若是卢定风他们此时几个在屋里，肯定会对自己东家的演技刮目相看。

　　就那本《广告学概论》，甚么仙人托梦的奇书……这分明是罗月止嫌弃他们几个人学习进度太慢，分身乏术懒得给他们讲课了，花几天功夫就写完的参考教材。让他们自己读自己背。

　　他们几个人如今手一本，平常都当睡前读物看的！

　　但到底是他们几个人不在现场，自然也没能亲眼见到，罗月止把这“睡前读物”当作鱼饵，得到的反响当真不错。几位掌柜琢磨一圈，都觉得罗月止这赌约还挺有搞头……十余倍的营收增长，搁谁谁不心痒？

　　比其被这个二十郎当岁的年轻人收归麾下，他们拿到此奇书的概率还是更大。

　　商人皆好赌，心痒难耐，一纸契约便定下了乾坤。

　　罗月止笑眯眯收了契子，礼数依旧周全，好酒好菜相照顾。

　　几位掌柜表面上秉持着长辈的矜持，不大给这位年轻人面子，但实际都有各自的思量。

　　三日之后，罗月止收到了一份来自周云逑的礼物。

　　那是一只小小的白玉镇纸，上刻两簇纤细的兰花叶，简简单单，方方正正。

　　阿青看不懂，便总会把人心往阴损的方面去想：“这是个什么意思，要把您压住还是怎的？”

　　“白玉兰花嘛。”罗月止将它压在纸张的右上角，温和回答，“寄君子以兰花，化干戈为玉帛。这是人家给我示好呢。”

　　罗月止从一开始便对这个周掌柜印象颇深。

　　周云逑等几位掌柜本以为罗月止对他们全无所知，故而毫无顾忌直接出现在狸奴姻缘会上。后来罗月止能将他们一个一个都认出来，自然不是凭借什么神仙法术。

　　他几乎把“知己知彼，百战不殆”当成了座右铭，早在发现开封城出现竞争对手之后，便拉着罗邦贤，叫他把行会中的掌柜一个一个介绍给他听。

　　罗邦贤画技出众，比起他的口才要好上不少，讲着讲着就开始提笔画起来。

　　早些时候《假药贩郎》连环画在京中引起轰动，作为主笔的罗邦贤正是引以为豪，最近沉迷于画同类型的连环画小人，如今在纸上画了一大串简笔小人儿，惟妙惟肖，各有各的特征。

　　画到身穿儒衫、留着小山羊须的周云逑，罗邦贤特意加上了一句点评：“周掌柜心思缜密，七窍玲珑，颇善借势利导。若他觉得跟着阿止有好出路，便很容易与你携手同行。但一旦察觉你失势，他也会当机立断，急流勇退。”

　　罗月止心想，能把见风使舵说得这么委婉，也是自家爹爹的好本事。

　　罗月止笑答：“我不怕同伴心眼儿多，只怕同伴不够聪明。”

　　前世有许多参加工作的年轻人，都自封为“社交恐惧症”，就算是在广告行业这种成天与人打交道的行当里，也有些很不愿意同人相处的从业者存在。

　　但罗月止偏偏不是那样的人。

　　对于他来说，御人之道，从来都是工作中很有趣的一部分。

　　前世如此，今世也是同样。

 

第101章 骤起波澜

　　接下来一段时间,罗月止与周云逑再没有联系过，同其他几家广告坊也未曾有过正面的交集。

　　只是罗月止所雇佣的闲汉所说，他们经常在瓦子附近看到发放传单的“同行”,也按照罗月止的吩咐,着意帮助他收集了一些广告纸。

　　与数据有关的工作,罗月止都会叫杨小筹同他一起做，是为人尽其才，物尽其用。

　　他们大抵分析了如今的竞争形势：目前会在传单上署名的广告坊，包括罗氏广告坊在内,拢共算起来有七家。而那些没有署名的广告页，其实大致也能猜得出来源。

　　如今文人当道,对字体美观度的要求很高,故而各家坊刻所使用的字体都大不相同。他们在颜体、柳体、欧体等著名字体的基础上各有改良，追求五光十色的艺术性，字形无一定之规,就是为了满足读书人的各种审美需要。

　　字体不同，内行人就很容易分辨刊印源头。

　　照他们分析比对的结果来看，佚名广告页背后的书坊足有二十余家。

　　这快速扩张的声势，出乎罗月止的预料。

　　他们不仅效仿罗月止印刷单页，在分发渠道上也多有借鉴。

　　东京城里共有八处大型瓦子,最大的瓦子占地足有一里之长，其中更有莲花棚、牡丹棚、夜叉棚、象棚等勾栏无数,可容观众数千人，风雨不侵,白昼通夜。

　　而近日的瓦子之中,频见小童与闲汉在其中分发传单。

　　粗略算下来，每家大型瓦子附近的街巷前后,一日功夫便有人发放传单近千张。

　　一时之间，汴京纸价都出现了小幅度的攀涨。

　　这些传单质量良莠不齐。

　　一些雕刻精致、行文通顺显白的传单会被人高高兴兴地收下，揣进怀里带回家。某些以图画为主的精美传单还会被百姓收藏起来，贴在家中墙壁上当作装饰。

　　但一些文案诘屈聱牙、印刷粗陋的传单，却是没有人愿意要的。

　　这些薄薄的纸被人强塞进手里，不过个把时辰的功夫便随手丢弃，在人流之后散落满地，如同下了一场纷纷扬扬的白雪。

　　开始还有瓦子里的伙计帮忙收拾，到后来收的速度都赶不上人随手乱丢的速度，瓦子便不再管了，叫这些零零碎碎的垃圾被人踩满尘土，一场秋雨之后，纸泥脏兮兮地糊在砖石上，打眼望过去尽是狼藉。

　　罗月止听说了这件事，专门去桑家瓦子、新门瓦子，以及离自己最近的保康瓦子去看了情况。近日落雨稍多，纸张浸透浊水便化作了泥浆，连同油墨将地面染得乌糟糟，不堪落脚。

　　阿青给罗月止撑着伞，看了咂舌，忍不住小声嘀咕一句：“简直跟个连茅圈似的……”

　　罗月止脸色说不上好，静静站了半晌，转身叫上阿青打道回家。

　　回到广告坊后，他钻进房间里整一天，不叫任何人打扰，连与卢定风三人原定于今天的例会都推迟了，直到月上中天才从屋子里走了出来。

　　此时坊中伙计都已经下工了，万籁俱静，唯独前厅点着一豆油灯，是卢定风在等他。年轻人听到脚步声，将手中的《广告学概论》合起来，起身叫他一声：“东家。”

　　罗月止笑道：“夜里读书费眼睛，之后记得把灯点明亮些，东家又不差你们这几分油火钱。”

　　卢定风问：“您今天是？”

　　罗月止揉揉有些酸痛的肩膀，眉目间略显倦怠，但心情看起来不错：“我掐指一算，家里的生意近日怕是会迎来灾祸，便提前准备一番应对之法。”

　　卢定风惊愕：“什么样的灾祸，若有什么我们能帮上忙的……”

　　“尽人事而听天命，我心里有数。甭怕。”罗月止拍拍他肩膀，同他一道往外走，“这事莫要说出去，否则人心浮动，更容易出岔子。”

　　卢定风似懂非懂，但还是点头答应了下来。他性情淳朴柔善了些，却比崔子卧、杨小筹都沉得下心气，说到做到，当真没将罗月止的话透出去半句。

　　不漏嘴却不代表不担心。

　　他忐忐忑忑等了几天之后，果真听到了不好的风声。

　　说是最近一段时间，有朝臣向官家上了劄子，称近日京中鼠患猖獗，而地之秽者多鼠，应净街洒道，防范疫病……然观现状，有商人市侩临街广发仿单，假借扶持商业之名贪金图利，纸单散落，赃污满地，鼠患滋生，诸厢坊不胜其扰。