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悠然见南山(GL)(55)

作者:衣青箬 时间:2020-03-21 09:45:40 标签:情有独钟 甜文 美食 成长

  老实说,虽然之前赶集摆摊,出货很快,赚的钱也不少,但其实也特别辛苦。当时没有选择也就罢了,以后总不能一直那样。所以陈悠然心里,其实还是希望积累经验之后开个店。
  这段时间在师院门口摆摊,她也看出来了,这些小年轻们比中年妇女更舍得在衣服上花钱,所以她也把目标定在了这里。
  想想,在大学门口开个店,学生开学她也跟着开张,学生放假她就跟着放假,多美!
  既不耽误赚钱,还能跟着一块儿休息。
  陈悠然这个人,用陈伯平曾经评价的话来说,就是胸无大志,对未来也没什么特别高的期许。
  之前是被几万块钱晃花了眼睛,生出过一股雄心壮志,但没多久心里的小火苗就被现实给浇灭了。现在想想,其实有一笔存款在手,对赚钱也没有那么迫切的需要了,倒不如把心思多放在家里。
  何况如果能在大学门口经营一家生意很好精品服装店,怎么都可以算得上成功,至少能把家里的日子过好了。
  既然目标转变,那么即使现在还在摆摊,对商品的质量把控也该提上日程。
  她正沉浸在自己的思路之中,就听见蓝姗说,“其实也不是没有办法。”
  “嗯?”陈悠然立刻醒过神来,抛开脑子里杂乱的念头,看向蓝姗,“什么办法?”
  虽说她已经放弃了,但这毕竟也是几千块钱,真要能把货卖出去,自然最好不过。何况蓝姗一向有主意,在这上面,陈悠然对她有着十分盲目的信心。
  “可以把衣服搭着卖。”蓝姗说。
  “怎么搭,买一送一?那不是白送吗?”陈悠然疑惑。
  “我觉得可以这样,我们弄一批不透明的包装袋,好卖的和滞销的搭着装进去,然后定个很优惠的价格。”蓝姗说着挑出了一件上衣,一条小裙子,再搭上一件上衣,“这三件包在一起,卖十八一套,说好是清仓价,就算买回去打开发现有一件不喜欢的,应该也不会觉得不划算吧?”
  “那肯定啊,就当做只买了两件,也是九块钱一件,比单买便宜。而且赠品嘛,大家的要求就不会那么高了。”陈悠然打了个响指,“我们的商品质量有没问题,只是款式不好而已,穿还是能穿的,大不了不穿出门?”
  “再把袋子印得漂亮点,最好是弄成漂亮的小礼盒,还能白得一个礼盒平时用来装东西,就更没问题了。”蓝姗补充。
  “厉害啊阿树!”陈悠然茅塞顿开,一巴掌拍在蓝姗肩上,“我怎么就没想到?”
  蓝姗本来就是蹲着,不好借力,被她一拍,整个人栽进了衣服堆里。陈悠然手忙脚乱地把人扶起来,又重新燃烧起了熊熊斗志,“走走走趁着有空咱们出去找找印刷厂!”


第54章 美
  礼盒款搭配最终大获成功。
  大概人多少都有点占便宜的心思, 礼盒的价格远低于单品,买的人反而多了——哪怕他们暂时不需要添衣服, 也知道礼盒未必能开出自己喜欢的, 还是会秉着不买白不买的理念下手。
  国庆节活动多, 购物人流量本来就比较多, 搭着这趟春风, 两天时间就把存货全都出了。
  再次见识到了学生们的购买力,陈悠然跟蓝姗提起了自己那个在学校门口开店的打算。
  “看!我们现在的存款!”她把存折放在蓝姗面前,“我想,先把学费生活费这些单独划出来, 另外存一个账户,剩下的钱就投入到新店里去,怎么样?”
  上次虽然的确冒了很大的风险,但收益也相当可观,手里的钱翻了一番还多。
  一所大学往往能够养活周边的一个小商业区,衣食住行无所不包,蓝姗想了想,觉得开店是个不错的想法, 不由点头赞同, “比起到处摆摊的奔波,当然还是开店比较稳定。”
  她说着, 将存折递还给陈悠然。
  陈悠然又推回去,“你拿着。”
  “为什么?”蓝姗转过头去看她。
  陈悠然说,“你更能干嘛, 家里的钱给你管。以后赚了钱,每个月都往这个卡里存一笔钱作为生活费。这样就算有个什么万一,也不用担心生活没有着落。”
  其实陈悠然还打算另外开一张卡,开始存蓝姗和陈嫣然上大学的费用,但这个暂时还只在计划之中,所以也就没说出来。
  “行吧。”蓝姗将存折收了起来,笑着道,“我拿着。”
  “嘿嘿。”陈悠然傻笑了一下,趴在蓝姗的肩上,看她将存折收进柜子里,“那咱们商量一下开店的事呗,这跟摆摊可不一样。”
  大部分人对地摊货的第一要求是便宜,然后才会考虑款式和质量。店铺的定位则完全不同。除非是那种什么都卖的“杂货店”,否则衣服的风格应该尽量统一,拒绝瑕疵品。
  尤其陈悠然明显想走少而精的路线,做出口碑,培养回头客,那对款式和质量的要求就更高了。
  其实最好的选择是加盟品牌店,趁着现在一片空白的时机入驻。可惜大品牌的标准非常高,至少目前的她们是达不到的,也没有任何门路加入,只能考虑自己从头做起。
  不过如果是这样,进货数量少,优惠力度不够大的话成本就降不下来,毕竟还要加上来回路费和货运费。
  所以除了第一次,蓝姗都陈悠然自己一个人去广州,一来这些事由陈悠然负责,自然要亲力亲为,二来也可以尽量降低成本。但即使是这样,想要找到稳定且便宜的货源,也不是易事。
  “要不是省城批发市场的款式太少,其实还不如在这边拿货。”蓝姗发愁道。
  陈悠然在床上滚了一下,“其实我倒是觉得,可以和固定的货车司机合作。让那边把货送上车,到这边我们去接。这样就只需要货运费,不用我们自己两个人去跑了,省时省力还省钱,你觉得呢?”
  这个问题他显然是深思熟虑过的,也找到了针对性的解决方案。
  “这想法不错嘛!”蓝姗有些惊讶地看着她。
  陈悠然得意一笑,但很快又皱起眉头,“不过,这就得着信得过的司机了,一时半会儿也没什么头绪。”
  毕竟几千上万块的货放在别人的车上,还是需要找个可信的人。虽然看起来不多,但也不算少了,还是小心谨慎一些的好。而她们在这方面,显然没有太多的人脉。
  蓝姗闻言摇头,“这你就错了。”
  运输问题蓝姗反倒并不担心,她和在人情社会中长大的陈悠然不一样,并不觉得非要找熟悉的人才可信,只要找正规的运输公司,跟对方签订合同就可以了。也许要多付一点钱,但这点代价确实很有必要。
  她最担心的反而是货源,“对一家店来说,商品才是最重要的部分,要是拿到的货跟我们预期的不一样,处理起来就太麻烦了。”所以才需要陈悠然每次都亲自过去拿货,因为可以现场把关,挑选自己需要的部分,而不是交给别人来决定。
  而这方面的可靠的合作对象,可比司机更难找。
  “也对。”陈悠然跟着叹气,“所以咱们还是得先过去看看,是吧?”
  “是啊。你不是说上次林厂长给你介绍了不少人吗?这回我跟你一起去吧,看看哪一家比较合适,尽快定下来,要不然的话,就只能考虑一次性多拿一点货。”蓝姗道。
  但那又要面对另一个问题,她们没有那么多钱。
  几万块看起来很多,但实际上,投入到市场里,也扑不起太大的水花。甚至天盛那样的小厂,出厂价的一批货都吃不下来。
  “其实跟林厂长合作还挺不错的。可惜他们不做零售,只从外面接订单。”就算会有一些不合格的瑕疵品被留下,她们也不能总是进这种货。
  对于两人又要出门,而她毫不意外地被留下照顾孩子这件事,陈嫣然已经很淡定了。
  其实蓝姗本来的打算,这次应该是自己留在家里,让陈悠然带着陈嫣然出去玩一趟。但现在正事要紧,就只能推迟了。幸好没有跟陈嫣然说过,倒也不用担心食言。
  倒是陈悠然,私底下找到陈嫣然,给了她几百块钱,“对了,你以前不是说想学舞蹈吗?趁着高一学习任务不重,要不先报个班什么的?”
  陈嫣然喜欢跳舞,但基本上没经历过什么专业的训练,雾镇那地方也没人能教,一直都是自己瞎琢磨,跟着电视和影碟里那些舞蹈演员学压腿之类的基本功,保持身体的柔韧性。要排练舞蹈参加活动的时候,就找专业的舞蹈录像来看,照葫芦画瓢的学。
  之前她跟陈悠然说过想学,当时还想过也许陈伯平和林秀英会不同意,没想到不久之后,那个家就散了,也没人管这些小事了。
  就连陈嫣然自己都忘记了,此刻陈悠然提起来,她微微一愣,然后摇头说,“我不想学了,觉得没什么意思。”
  “怎么就没意思了?不是跳得挺好看么,荒废了可惜。”陈悠然说。
  “像我这种半路出家,又学不出什么来,以后也不太可能当艺术生,还是算了。”舞蹈不同于其他,基本上都是从几岁开始学习,否则年纪大了身体就僵硬了,很难学得好。
  陈悠然十分不赞同,“怎么说话的?就算不考专业的舞蹈学校,作为业余爱好也不错啊。能歌善舞,多讨人喜欢。再说你不还是班里的文艺委员吗?”
  她说到这里,顿了顿,又道,“你要是怕花钱的话,就更没必要了。咱家虽然不算富裕,但给你学舞蹈的钱还是有的。要不这样,你跟你姗姗姐一起去学,还有人作伴,怎么样?”
  蓝姗的舞也跳得很好,但陈悠然回想了一下,感觉已经很久没有看到过她跳舞了。
  她喜欢蓝姗跳舞时的神态和表情,不希望她那种光彩照人的样子就此埋没,再也不能得见。
  “姗姗姐会答应吗?”陈嫣然有些迟疑。

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