悠然见南山（GL）(51)

　　不过这只是个小小的插曲，真正的难题是她们发现，即使到了服装厂，也未必能找到合适的货源。
　　服装厂全名应该叫做服装加工厂，大部分都没有自己的设计和品牌，而是从外面接单子代为加工，出厂之后贴上牌子就可以了。没有订单就歇着，这样就不需要承担货物生产完了，却被压在厂子里的风险。
　　这种经营模式，除非遇到失误，一整批货都出了问题，质检不合格被压下来，否则根本不可能有存货。
　　陈悠然和蓝姗是冲着降低成本过来的，本以为可以从工厂拿到出厂价，却没想到，原来工厂的运作模式竟然是这样的。人家工厂倒是也愿意接她们的订单，但问题是她们也没有设计线，现在更不是考虑这些的问题的时候。
　　一连走了好几家工厂都没有任何收获，两人的心情越来越沉重，每天晚上待在旅馆里面面相觑，心中都不免焦灼起来，不知道接下来应该去跟谁接洽，才能解决眼下的困境。
　　好在事情很快有了转机，也不知道是不是看她们两个年轻人可怜，有人私底下告诉她们，其实每家工厂多少都会积压一点货的，但他们都有自己的固定合作对象和走货渠道，不会卖给她们。
　　生产这种事，即使用机器，也总会有些不合格的残次品积压在工厂里。不过这些东西不符合大客户的标准，但拿出去地摊上零售，因为无论剪裁设计还是用料都不差，还是非常受欢迎的。而工厂为了不自己承担这部分成本，自然要把货卖出去。
　　但通常都是跟相熟的服装公司合作，不可能考虑她们两个不知从哪里跑出来的年轻人。
　　告诉他们这些事的人，还好心替她们指点迷津，介绍了一家专门从工厂拿这些货的服装公司，让她们去那边问问。
　　两人拿着地址找过去，却发现这地方既偏且远，看上去破破烂烂，很不正规的样子。最终她们在门外观望了半个下午，还是没有进去。这世上好心人虽然多，但心怀恶意的也不少，这地方一看就不正规，万一进去出了什么问题，那才真是叫天天不应，叫地地不灵。
　　“用笨办法，一家一家的磨吧。”蓝姗说，“希望能有收获。”
　　说是要磨，但她采用的却不是死缠烂打的方式。她们先在工厂附近走访，这些居民大部分在厂里工作，很了解情况，多少能问出一些东西，由此判断这家工厂有没有货，如果有，再上门去谈。
　　说一千道一万，工厂也是为了吃饭。大部分服装公司收这些残次品也就是做个搭头，价钱肯定压得很低，所以如果她们能够找到目前还有积压货物的工厂，就有机会提前把这批货定下来。
　　谁会跟钱过不去呢？
　　这么折腾了两天，终于找到了一家合适的工厂。
　　在众多工厂之中，这家天盛服装厂很不起眼，规模小，看起来也没那么正规，而且效益越来越差，看起来随时能关门的样子。但陈悠然有种很奇异的预感，她觉得这家一定能谈成。
　　他们应该比其他厂家，更渴望一笔可以周转的资金吧？哪怕数量不大。
　　但打听完具体的情况之后，两个人的心都凉了。
　　这家服装厂之所以会压货，是因为之前一笔订单黄了。东西生产出来了，客户那边却破产跑路了。定金倒是不需要退，可也补不上原料的窟窿呀！所以他们急切地需要将这批货出了。
　　问题是这些又不是残次品，即使他们愿意只收成本价，也没几个人愿意收。
　　蓝姗和陈悠然倒是很愿意要，反正出厂价已经是难得的便宜了。但人家服装厂看不上她们。——这一批积压的货一共是五万件，服装厂的意思也很明白，他们不搞零售，想拿货就要一口气全部都吃下。
　　可她们根本吃不下！
　　全部身家加起来不到三万块的陈悠然和蓝姗十分头疼。
　　在她们原本的规划之中，第一趟出来，本来只是试试水。当然，现在都跑到广州来了，这第一回 的货肯定不可能拿太少，但几万件还是太夸张了。不说拿回去要怎么卖的问题，他们也拿不出这么多钱来。
　　其实大多数服装公司，不过是做个中间商赚差价罢了。他们从工厂拿货，卖给零售商，或者受零售商的委托，向工厂下单，凭借的是自身在这一行业中的人脉和信誉。大部分时候，他们其实也没有那么多的资金周转，通常都是先在工厂打样，客户下单，他们又向工厂支付定金，开始生产，等拿了货发过去，客户给款，才能跟工厂结算。
　　所以这部分成本，实际上是由工厂来承担的。
　　可是陈悠然和蓝姗却不能这么操作，因为她们俩人生地不熟，也不是行业内的人，没有任何信誉，根本玩不转。
　　只能是有多大的胃口端多大的碗。
　　于是她们开始天天上门骚扰，请求工厂拆卖一部分给她们。理由也很有道理，这么大一批货，大部分人都吃不下，倒不如拆开零散卖，说不定会有转机。就算没有，至少先回一部分款，把员工工资给发了吧？
　　或许是软磨硬泡真的有用，或许是的确没有别的出路，最后工厂这边同意了她们的提议，可以卖一部分货给她们，但数量不能少于五千件。
　　陈悠然也很光棍，直接说自己现在只有两万，“五千件，两万块。成就成，不成我们就走了。”
　　“四千件。”老板咬牙道。
　　“你刚刚说的不能少于五千。”
　　“……”
　　最后老板还是咬牙应下了这个价钱。都是轻薄的夏装，虽然用料好，但是成本其实也就几块钱，平均算下来其实并没有亏损，所以能卖也就卖了。毕竟现在真金白银拿出钱的，就只有这两个看起来很不靠谱的小姑娘。
　　签完了合同，走出工厂，陈悠然才觉得自己心突突地跳，整个人都有点头晕目眩的意思。
　　她紧紧抓着蓝姗的手笔，觉得自己手脚软，声音也在发抖，“阿树，我刚刚是不是把家里的存款都花出去了？”
　　刚刚在办公室里，话赶话的就说到那个份上了，当时热血上头，也没觉得有什么不对劲，等老板点了头，就更不可能反悔了。
　　现在胸腔里激荡着的热血冷却下来，她才意识到自己冲动了。
　　但合同都签了……
　　“没有，还剩下几千块，足够下半年的生活所需了。”蓝姗扶着她，冷静地回答。
　　“你……”陈悠然紧张地咽了咽口水，“你刚刚怎么不提醒我？”她用另一只手使劲拍了一把脑门，“我当时也忘记问你的意思了。”
　　“试试吧。”蓝姗没有追究当时的问题，而是道，“虽然有点疯狂，但我觉得不是完全没有希望。我听说这批货是外贸原单，样品我们也看过了，无论款式设计、颜色运用还是布料都不差，就算省城应该也没有那么齐全的货，应该会很好卖。接下来只要给这批货找到买家，立刻就能回款了。”
　　但她越是这么说，陈悠然就越是心虚，苦笑道，“这不等于把压货的风险从工厂转移到了我们身上吗？”
　　她都不知道自己是怎么一时冲动，就冲动到这个地步了。
　　其实当时想的，应该跟蓝姗说的差不多。但想的时候自信满满，这会儿却踌躇起来，不敢相信一切会那么顺利。
　　这一笔要是赔了，这批衣服够她们一家人穿一辈子不提，之前规划的那些路线，就都成了一场空了。肩上还承担着养家糊口责任的陈悠然只要想一想，就觉得脑仁儿疼。
　　“没关系，你爸不是签过条子吗？他还欠你两万多的钱没给呢。真要是赔了，就回去找他要钱。”蓝姗安慰她，“那笔钱你本来不打算要的，相当于没有。能要回来的话，就算是本钱又回来了。”
　　陈悠然：“……”听起来好有道理的样子。
　　虽然貌似真的是个解决的办法，但是半点都没有被安慰道的感觉是怎么回事？
　　花出去这么一大笔巨款，就算回过神来有点腿软，也只能咬牙上了。陈悠然深吸了一口气，放弃继续东想西想伤春悲秋，振作起来对蓝姗道，“商量一下接下来的事吧。”
　　“这么多货，自己拿回去不可能了，得找个车。”最好是那种跑长途的货车，目的地本来就是省城的那种，对方顺便把她们捎回去，价钱可以降下来。
　　陈悠然却有些担忧。陈伯平本来就是做跑车这一行的，所以她也多少知道一点内情，在外面跑车，尤其是跑长途拉货的，乱得很。
　　自己带货走私都不算什么，打劫客人肇事逃逸甚至杀人越货也不少。
　　虽然这些都是陈伯平和他的朋友喝醉之后说出来的，语气也含含糊糊不肯说明白，分不清真假，但陈悠然还是能猜出其中的凶险。
　　她们两个小姑娘，再怎么谨慎都不为过。
　　每当这个时候，陈悠然就会特别急切地想要长大。虽然她已经是个成年人，但毕竟太过年轻，一看就社会经验浅薄，人人都觉得好欺负。
　　两人一路说着话从工厂里走出来，准备坐车回去。陈悠然刚刚想到这里，就看到了街对面的刺青店。
　　！！！
　　脑子里忽然灵光一现，她紧紧抓住了蓝姗的手腕，“阿树，我去弄个纹身怎么样？”
　　“嗯？怎么忽然想到这个？”蓝姗很惊讶。
　　“这样会显得人凶一点吧？”陈悠然说，“咱们太年轻了，站出去没有说服力，只能从外表下手，让人觉得不好惹，麻烦就会少很多。你觉得呢？”
　　其实这跟她以前想剪头发是一样的，只是换了个办法。
　　蓝姗看了看对面的店面，又看了看陈悠然，对她过分活跃的脑回路有些无奈，但仔细想想，也不能不承认这的确是个可行的办法。能不能解决问题不一定，但至少比什么都不做强。
　　但问题是，“你现在弄个纹身，是可以把不怀好意的人吓住，可是等下你回去摆摊，谁还敢过来买？”