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情商低真是对不起了啊(73)

作者:东谷幽幽 时间:2019-01-24 19:09:59 标签:情有独钟 励志人生 职场 业界精英

  他们是中期发迹起来的家庭,和那些从开始起就大富大贵的家庭不一样,生活都还保持着中产阶级时的风格,没有请保姆的习惯,家里的一切劳动全由妻子来做,哪怕家里的存款已经足够他们过得饭来张口,但任先生觉得他钱又不是大风刮来的,能让家里人做的,为什么还要浪费钱请外人来帮忙?
  而且随着身份地位的上升,任先生发现他越来越看不上这个处处都上不得台面的结发妻了,在心里早把她归为保姆一级,偶尔出差碰上酒局,大家跑到俱乐部玩乐,他也会毫不犹豫地把老婆抛到身后,对着年轻女人心猿意马起来。
  难怪。
  吴原垂眸,目光在任太太的那双手上掠过,道:“如果是这样的话,那我不推荐您购买一层以上的大户型。”
  说话间,一个高个男人恰好走进售楼处大门,话音落地,男人忽的顿住脚步,略微好奇地看住了他。
  “什么?”任先生不可思议地抬高声音,他还从没遇到过拦着他买大户型的销售:“怎么个意思?凭什么就不推荐了??”
  吴原看了看他,又看了看任太太。
  他忽然道:“您有看过您太太的手么。”
  任先生愣住,在吴原定定的注视下,他好似明白了什么,又好似什么都不明白。而从刚才起一直冷眼旁观的高个男人却是忽的变了脸色,他像是受到什么触动一般,走了过来:“爸,妈。”


第66章
  “重闻?”
  任太太一笑,众人转过头,分辨出来人的身份之前,先被他的挺拔身姿和儒雅气质晃了个神。高个男人——任重闻大方冲众人点了点头,单眼皮的眼睛在目光掠过在吴原时礼貌性地露出些笑意,随即缓缓握住任太太的手。
  “妈,房子看得怎么样了?”
  也不知是刚才听到了青年的话还是怎的,他就觉得掌心里母亲的手比想象中要更加瘦削,手背上隐约可见褐色斑点,和他的手一对比简直粗糙得厉害。
  一旁的任先生心里的惊异比他只多不少,妻子虽然一直平淡得没什么特色,但他记得妻子年轻时很注重保养的,尤其是手,涂完护手霜还要拿热毛巾敷。然而现在一晃二十几年过去,她不但脸上见老了,手也渐渐枯瘦起来,长了她年轻时绝对无法忍受的老年斑和皱纹,想到这些,任先生心里竟紧紧的不是滋味,等再对上吴原的目光时,就彻底不自在起来,咳了咳偏过脸去。
  吴原却还望着他。
  “任先生,千岛湾的大房型使用面积都在三百平米以上,打扫起来耗时劳力,这些您都要交给任太太去做么。”
  没有情绪的声音在大厅里回荡,每个字偏又带着不容回避的力度。
  如果他这话是在任先生看到妻子的手之前问的,任先生定会想也不想就点头,他一直认为女人顾家看孩子天经地义,男人在外赚钱,买房子时算上妻子一份已经是天大的仁慈,而妻子一分钱不掏,如果家务上再不勤快一点,凭什么值得男人为她们掏钱?
  任先生一直没意识到,在生出这种想法的时候他就已经没再把妻子当成平等对象来对待,一直到望见了对方的手,当时结婚时和他站在同一高度,紧紧相握的手,已经在擦地刷碗,和软硬水以及洗洁精的接触中伤得掌纹模糊,先他一步老去了。
  任先生心里一阵难言的酸涩。
  任太太刚才被丈夫呛声时都没表示什么,现在听吴原一说,竟又会有些不好意思,正要插言,手却被儿子扯了扯,任重闻冲她摇头,示意她继续听。
  被外人当众揭短虽然对他父亲来说是件很难堪的事情,但是……
  任重闻抬头,看向吴原,刚才在门口时他只笼统地觉得青年气质冷淡,可现在看到的眼睛了,才发现青年那根本不是旁观者的眼神,眸子里实实在在写着担忧,就像是……
  把他们家的事当作自己的事一样。
  居然还有这样的人?
  刹那的锋锐过后,吴原目光放缓,语声淡然地看着任先生,继续道:“既然千岛湾有这个荣幸被您看重,我希望它能给您带去的是这个项目的魅力,而不是额外添加的劳累。任先生任太太一路扶持走到今日,正是享福的年纪,在选房上便更要慎重,如果二位信任我,我愿意向您推荐几套宜居的小户型……”
  任先生听得心中抽紧,吴原话里的言外之意,他其实都明白。
  他和妻子能走到今天不容易,当年创业时几次快熬不过去,都是妻子在身边陪着他度过的。若是没有她,他很可能也达不到今天这个高度。
  “咳,小户型啊?”
  任先生眉头拧着,拧得却不厉害,他其实很想看妻子一眼,拉着她枯瘦的手说声抱歉,可人一老了脾气就倔起来,不肯轻易妥协,只能哼哼着对任太太道:“你先跟这位小哥过去瞧瞧,看和那些大户型有没有可比性。”
  别别扭扭地把决定权交给了任太太。
  任太太哭笑不得地白了他一眼。
  半个小时后,任太太挑中了一栋小双层户型。
  面积还不到那些大户型的二分之一,然而三个卧室坐北朝南,阳光通透良好,窗前正临椰风海岸,想想便宜人惬意。
  那边选好房子签了合同,吴原这边一个转身,被几个新人一拥而上。
  吴原今天做的,说的,所有一切都让这些来自本地的毕业生们无法理解,只有换位思考才知道吴前辈刚才做的那个决定有多么惊世骇俗,大户型改小户型?听着没什么,提成却差的远了,再说,吴前辈怎么就能看出,对方就一定更适合小户型呢?
  新人们离得很近,一双双眼睛扑闪着好奇。
  吴原有些不习惯这样的距离。
  半晌没有开口,他不确定自己说的是否就一定有参考性。
  嗓子发干。
  这时,脑海中不知为什么,忽然浮起徐漾第一次带他见客户时自信满满的脸。
  很奇妙的,心中莫名就多了些底气,待他回过神,已经面向着新人们开了口:“在于你看待客户的角度。”
  新人们愣了愣:“角度?”
  吴原点头:“站在客人的立场多听,多看,有时客户当局者迷,并不知道自己真正适合什么样的户型,这时要做的就是拓宽视野。我们作为销售,即客户做出选择的第一影响人,自身的视野会最终左右客户的决定,帮他们挑下更合适的房子。”
  新人们心头一凛,一脸似懂非懂。
  吴原眉眼微弯,看着他们浅声道:“这是销售的特权和使命。”
  特权因使命而生,彼此相辅相成,但社会上太多人模糊了两者的边界,滥用特权,把使命抛到脑后——虽然这是大环境,却并不意味着每个人都将选择融入其中。
  甚至大多数人都与其抗争过。
  吴原胸口轻轻起伏了一下,看到新人们澄澈的眼眸中映出的自己。
  前所未有的责任感压在肩头,现在,那些站在边界之间,不知道往哪走的年轻人就在他眼前,他们是他的镜子,他是什么样,他们就被映射成什么样。
  那他又要由什么来指引,来保持内心的不动摇呢。
  问题都问完,刚才向吴原求救过的新人兴奋地凑到他身边:“吴前辈刚才说的,都是前辈自己悟出来的吗?”
  吴原顿住,新人忙道:“吴前辈别误会,我只是觉得前辈好厉害啊,明明才进绿海几个月,就已经想得这么成熟了,和前辈一比,我却……”
  吴原:“不是的。”
  新人:“?”
  他忽然屏住呼吸,就见吴原的目光柔和了起来,看得他身上不自觉地起了颤栗。
  “是我刚进绿海时,一个人教给我的。”吴原很轻地道。
  嗯?
  新人登时从这句话里嗅出了一丝异样的气息,他平时最爱找人聊天,更何况对象还是他如此尊敬的吴前辈,正准备套近乎再挖出几句八卦,却在一偏眼的时候,发现刚才任氏夫妇的儿子——任重闻不知什么时候站在了一旁,有些怔然地望着这边。
  客人一来,新人就不好意思多说了,默默退到一旁。
  吴原回神的有些慢,直到任重闻走到他面前了才抬起眼,不等静默的空白发酵成尴尬,任重闻率先笑了笑,朝吴原伸手:“你好吴先生,我姓任,任重闻。”
  “任先生你好。”吴原和他轻轻握了一下,“我姓吴,吴原。”
  温凉的触感一闪而逝,和青年无表情的脸形成一种特殊的反差,任重闻很平和地笑道:“我知道。”
  他感激地看着吴原:“吴先生,刚才多谢你劝我父亲,其实我很早就发现他们两个有矛盾,只是因为工作太忙,一直没有机会和他们坐下聊一聊,还有我的母亲,是我一直忽略了,真的——”
  他退后,微微鞠了一躬:“非常感谢你。”
  吴原怔住,道:“我并没有做什么。”
  任重闻:“吴先生,你那一句话就已经胜过一切了。”
  吴原想了想,并不记得自己哪一句话值得他感谢到如此地步。
  “对了,这是我的名片。”任重闻从钱夹里抽出一张递过去,吴原也礼节性地和他交换,看到任重闻名片上的公司名称时,嘴唇张了张:“《环球财经》……”
  “我是那里的主编,”任重闻笑道,“吴先生或许没听说过《环球财经》,但它旗下的《乐家property》吴先生肯定知道,房地产界的龙头杂志,光绿海就不知道登上过多少次封页了。”
  吴原点头,又道:“《环球财经》我也听过的。”
  任重闻微讶:“哦?”
  吴原:“原来读精算的时候,每月都会订来看。”
  “那真是敝社的荣幸,”任重闻笑道,“不过吴先生是学精算的?巧了,我也是。”
  吴原:“是么?”
  “吴先生哪间大学?”
  “b大。”
  任重闻不可置信地睁大眼,失笑道:“那看来我要叫你一声学弟了。”
  话音刚落,吴原倏地皱眉,任重闻以为他不相信,道:“我也是b大精算系的,咱们也算是有缘——”
  吴原:“任先生。”
  他很突兀地打断。
  任重闻还沉浸在刚才的巧合里,这时就势说道:“怎么了学弟?”
  却不料吴原眉头皱得更紧,看着他,声音微冷:“我叫吴原。”
  任重闻:“嗯?我知道。”
  吴原:“请任先生叫我的名字。”
  “不要叫我学弟。”
  “好,不叫就不叫,”任重闻没想到他介意这个,笑道:“抱歉,我本也是开玩笑的,吴先生请别介怀。”
  吴原勉强地压了下嘴角,眼里分明就写着介怀。
  任重闻愣住,忽然就觉得眼前的一幕很有趣,若不是时间紧张,他可能还要站在这和吴原说上一会,但最后也只能匆匆告别,和父母走到停车场的路上,他一个人在那若有所思,却听母亲心情很好地问道:“重闻,之前说的那些礼品都买了吗?”
  刚才夫妇俩在售楼处看房时,任重闻就是买礼物去了。
  “都买好了。”他心不在焉地应道。
  任先生抬抬眉毛:“就是不知道陆董会不会喜欢。”
  “暧,一片心意嘛。”任太太笑道,“当年陆董帮咱们重闻那么大忙,咱们来了海城,怎么说都该带点礼物表示表示才对。”
  任先生对任重闻说:“还有陆董的儿子,不是你大学同学吗,你一直在广城工作,跟他也有段时间没见了吧,这次也给他送点儿过去。”

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