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情商低真是对不起了啊(13)

作者:东谷幽幽 时间:2019-01-24 19:09:59 标签:情有独钟 励志人生 职场 业界精英

  “他们宣传说地铁明年就会竣工,可据我所知发改委那边才刚批复没多久,一条地铁的平均建设周期为三年到五年,当然这也没什么,就是上班要辛苦点,差不多要提前一个半两个小时出门吧。”
  他说得轻描淡写,小夫妻听得心有余悸,他们抱着房比三家的心理,本就还在犹豫,现在这么一听,还比较什么啊?幸亏没被上一个销售忽悠!
  徐漾扫了他们一眼,唇角一扬:“所以我就说你们眼光好,南山新语门口的地铁线已经临近完工,等收房的时候就能坐上地铁,到CBD只要三十分钟,即便从投资上来讲升值优势也远超同类项目。”
  说完这一大串,小夫妻的眼睛已经开始发光,对南山新语以外的项目彻底失去兴趣,打算一回家就把那些资料扔进垃圾桶。
  而到现在为止,他们甚至还没去南山新语的售楼处看过。
  这时候再去南山完全就是走个过场了。
  时节正值深秋,南山上枫叶遍岭,放眼望去一片火红。
  夫妻俩一来就玩疯了,徐漾摇身一变成了专业摄影师,带他们探险似的走了几处“看你们有缘我才告诉你们”的私藏美景,拍出无数美轮美奂的照片。小夫妻没想到大城市里还有这么美的地方,以后哪还用花钱去旅游,家附近绕一圈什么都有了!
  两人玩得正嗨,徐漾靠着树在一旁,销售这行非常考验人的精力和体力,他不是铁打的,一座山爬三四遍也会吃不消,可稀奇的是,他今天居然一点也不累。
  余光一瞥,吴原站在那沙沙地记笔记,全身上下只有黑白灰,唯一的颜色是背后那一片连绵的火红。
  徐漾呼吸沉了一下,抬脚往那边走。
  “吴原。”
  吴原从本子里抬头,却不料徐漾拿着相机咔嚓一声,两人来了张自拍。
  徐漾:“哈哈哈,看你的脸,呆死了。”
  吴原:“……”
  啊,生气了。
  徐漾翘嘴角。
  “要不要我给你们俩照一张啊!”方小姐远远地喊。
  吴原脚下一绊,徐漾拉着他过去:“好啊!”
  “一,二,吴原,笑一个嘛。”
  “——三,茄子!”
  “徐漾,哈哈哈,你还比个V,要不要这么幼稚。”
  “吴原,看看你师父!”手机递到吴原眼前,照片里的他还是没有笑,甚至身体还很僵硬,可就因为头上多了对“兔耳朵”,整个画面都变得轻快起来,更不要说旁边就是徐漾阳光灿烂的笑脸。
  徐漾真的很适合笑。
  经过徐总监天花乱坠的一番渲染,小夫妻生怕好户型被抢光,当天就急吼吼地跟着他们去签合同。
  问起贷款和利息,徐漾忽然把吴原往前一推:“精算毕业的高材生在这儿,你们应该问他。”
  “小学霸,快给我们算一下!”
  夫妻俩星星眼看着吴原。
  第一次被客户用这种期待的眼神注视,吴原怔了怔,很快动笔,不到五分钟就按照小夫妻的收入算出贷款金额,税款和每月利息,并帮他们考虑到了各种各样的可能性,按自住和投资分别列了一张单子,几个数字一目了然。
  小夫妻眼睛越睁越大,听到最后,突然发现哪里不太对……
  吴原从头到尾都没用过计算器。
  两人吸气,虽说简单的心算大家都会,可这已经明显不是普通人的级别了吧???
  呆了半晌,齐声道:“徐漾,你徒弟太厉害了。”
  徐漾骄傲:“跟我比还差了点儿。”
  因为款项都在小夫妻的承受范围内,两人立刻拍板,签下一套小三居户型。
  “为什么不推荐两居?”开车去下一家的路上,吴原问。
  徐漾笑笑,听出了他的意思:“觉得我坑他们了?”
  “……”
  徐漾忽然生出了逗弄的心思:“如果我说是呢,你想怎么样?”
  “不怎么样。”
  吴原偏头看着窗外,徐漾横过眼去,忽然看他像个闹别扭的小孩儿。
  “小学弟,卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗,徐漾歪过头,眼角上翘。
  “但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。
  “良心?”徐漾笑得肩膀直颤:“你以为你在做什么?福利机构的慈善大使?再说了,你怎么知道三居就一定不适合他们?”
  “那怎么就一定适合了?”
  徐漾挑眉。
  吴原直视他,针锋相对。
  眼睛瞪得很圆,唇角紧紧压着,看上去非常柔软。
  刚才说什么来着?
  徐漾咳了一声,移开目光:“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么?”
  吴原皱眉:“孩子生下来,两居也是够的。”
  徐漾飞了他一眼。
  “天真。”
  “……”
  “夫妻两个一个是工程师,一个是交易员,正在事业上升期,短期都没有辞职的打算。按国内的习惯,孩子生下来肯定由双方父母来照顾,那么父母来了住哪?再租一套房吗?”
  “……”吴原垂下眼,空气微微凝滞。
  徐漾瞥了瞥后视镜,看到两只耷拉的眼皮,忽然觉得有点闹心。
  要不哄一下?
  想法刚一出,语声不自觉地已经柔和下来:“你的出发点没错,客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下,不光要看买房人是谁,还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性,万一人家父母要来呢,万一他们要生二胎呢,多听,多问,给客户多种选择。拓宽视野,有时候你的视野会左右客户的选择,帮他们挑下更合适的房子。”
  “……”
  徐漾笑着侧目:“怎么不说话了,是不是在心里夸我呢?”
  “没有。”
  “真没有?”
  吴原打开记事本:“你再说一遍,我刚才忘了记。”
  徐漾:“……”
  在他看不见的地方,吴原轻轻地抿了下嘴。
  本以为学长变了很多,但其实还是没有变。
  心里一轻。
  徐漾说了一路,吴原也记了一路,那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉,以为自己在说什么警世名言。
  “怎么想到做销售的?”徐漾瞥了他一眼,“以你的专业背景,用不着选这么辛苦的工作吧?”
  “我不觉得辛苦。”
  徐漾笑了:“哟,别跟我说你还爱好这个?”
  随口一问,没想到吴原静静看过来,很郑重地点了点头。
  “嗯。”
  太阳落到了西边,正将他的侧颊和发梢映成了一片金色的光影。
  “这是我的梦想。”
  徐漾呼吸一滞,旋即被这天真的论调逗笑了,“卖房子,梦想?”
  下一秒,他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。
  吴原看着他,淡淡道:“学长,你低估了销售的工作。”
  “一家人能幸福安稳地度过整个人生,都是因为有房子,有家。客人在买房的时候会对未来充满期待,而销售的工作是承担起这份期待,把它变成现实。虽然我们卖的是房子,但我们的对象是家庭,我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨,收获幸福的地方。”
  冷淡的双眼认真地看住了他:“这样的工作,不值得成为梦想吗?”
  四目相对,车内一片沉静。
  不知过去多久,徐漾淡定收回目光,看着前方笔直的柏油马路,忽然久违地觉得有点……燃。
  奇了怪了,刚才那一瞬间,他竟然有种自己在做什么伟业的错觉。


第17章
  又过了两天,CBD,售楼中心。
  才刚过十点就已经来了不少客人,赵占飞有一搭没一搭地按着激光笔,眼巴巴看着客户都被老人拉走了,又没有吴原这个行走的学习机给他做榜样,只能盯着几张户型图发呆。
  吴原不在的日子好无聊啊……
  “小赵!”有人拍他肩膀。
  赵占飞一哆嗦,脱口道:“前辈,我我没偷懒,我——”
  转身,几个女同事笑眯眯地走过来。
  “小赵呀……”
  认识这些前辈这么久,赵占飞还不知道她们能发出如此甜美的声音,瞬间鸡皮疙瘩掉一地:“啊?”
  “你知道吴原什么时候回来吗?”女同事们互相递一个意味深长的眼神,娇声问。
  一句话开了赵占飞脑中的警报器,他下意识地往后退了一步,仔细打量几个前辈的脸,他清楚地记得其中几个人原来对吴原并不友好,这会又旁敲侧击地打听,肯定非奸即盗……
  不懂女人心的赵小胖义正言辞:“我、我不知道,前辈别问了!”
  女前辈们噗嗤笑了:“骗人,你和吴原不是关系很好吗?”
  关系很好……
  四个字击得赵占飞脑袋嗡嗡响。
  原来大家都是这么看他和吴原的啊?
  女前辈们趁他傻笑,捅他胳膊肘:“你给吴原打个电话问问呗,好不好嘛。”
  赵占飞晕晕乎乎地点头,一个“好”字蓄势待发——
  “都站这儿干嘛呢?!门口那么多客人没看见啊??”
  一声厉喝。
  林主管!
  众女吓得脸煞白,瞬间作鸟兽散,留赵占飞一个人呆呆地站在正中,眼睁睁地看着林主管踩着红色高跟鞋跶跶走过来,美目一瞪。
  “赵占飞!”
  赵占飞吓得想抱头:“林林林主管这不关我的事是她们……”
  林燕眯眼。
  下一秒,冷凝的脸忽然如冬日生花,冲他一笑。
  “你做的不错。”
  赵占飞:“???”
  “以后只要是吴原的事,不管是谁问都不要随便透露,知道吗?”林燕边说边回身盯了眼刚才逃跑的众女,忌惮的表情好像她们下一秒就能把吴原活吞了。
  赵占飞:“……”
  林主管您的脸好可怕。
  林燕咳一声,立刻换了副亲切慈爱的笑脸:“所以吴原这两天到底有没有联系你呀?”
  赵占飞:“……”
  他挠头:“没有啊……”
  林燕掐着腰笑:“你这孩子,让你不说还真的谁都不告诉了?”
  “不是,”赵占飞有点尴尬,“吴原他真的没联系我啊……”
  “……”林燕默默深吸一口气。
  捏捏太阳穴,她第n次在心里埋怨徐漾——都两周了,吴原来售楼处的次数一只手就能数得过来,徐总监也太不厚道了,再是新人,也没必要天天都拉着人往外跑吧,他不累,吴原还累呢!
  林燕心疼极了,完全忘了自己训练新人时比这有过之无不及。也不知道怎么回事,似乎一遇到吴原,她的那些军事化准则和规定就全都不作数了。
  *
  咖啡厅里,吴原的手机一震。
  接起电话:“喂。”
  两秒的停顿后,那边响起赵占飞语无伦次的声音:“吴原,我我是赵占飞……”
  林大主管果然还是赶鸭子上架让赵占飞拨了这通电话。
  对面的咖啡杯轻轻一磕,吴原看向一脸不耐烦的徐漾,垂眸:“我知道。”

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