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投资人生[重生](87)

作者:捂脸大笑 时间:2018-10-03 17:17:06 标签:重生 强强

  陈远鸣笑了笑,平静答道,“是个挺有见地点子,只是不够完善。”
  看着有些发蒙孙晴,陈远鸣轻轻叹了口气,“你只说了自己大体构思和设计团队,但是推广宣传呢?公司管理呢?品牌具体走向呢?面对消费群体呢?这些关键点又哪里。”
  没错,如果把自己看做是个风投公司合伙人,那么孙晴这样规划只是个简单至极点子,根本谈不上企划,也不会吸引投资者注意。这就是中国初一代创业人面对窘境,那些真正成功商人,往往大部分是先开始经营,有了初始资金后再根据来钱多寡决定投资方向,而那些真正有着目标和远景规划创业者,却往往无法脚踏实地,让热情和理想压过了现实,缺乏真正经营理念。
  从一个真正小农社会进化到一个商业社会,改变人们思维和理念,还需要太长时间。
  看着面前两人无措表情,陈远鸣并没有继续打击她们,只是淡淡说道,“估计刘阿姨和晴姐都已经看出来了,其实我现生意铺得很大,各种营生里,恰巧有一个投资创业者公司,美国,这种生意叫做‘天使投资’,就是专门针对那些有想法、有能力人进行金钱上援助。”
  “这种天使投资并不像普通银行贷款,它是不收取利息,也无需偿还,额度会随着投资人对创业者认同度增加或减少,获取这笔资金人则需要给投资人相应公司股份,让他成为董事团一员。投资过一位创业者后,部分天使投资人还会对其进行后续指导,帮助他们发展壮大,等到公司进入正常运营后,这些天使们就会采取上市、回购等方式把自己投资套现。”
  “当然,就目前而言,我这家风险投资公司是针对高科技产业,像服装这样劳动密集型产业并不投资范围之内,它技术含量太低了。但是……”看着孙晴流露出忐忑神情,陈远鸣笑了笑。
  “作为一个单纯天使投资人,我个人可以为你公司投资,甚至也可以后续发展上帮一把力,但是投资之前,我需要一份为明晰企划书,以及一个真正过硬创始团队。你们想开究竟是一家什么样公司,目前拥有怎样实力,股份有限制要怎么预算分股,获得投资后又要怎么支配这些财产……如果你们企划书能够说服我,这个投资就能实现。”
  一番话说得干脆明白,孙晴却觉得自己脑仁都被翻了一遍,他问得这些,自己原先真考虑过吗?就算有些个想法,又怎么把它们落实处呢?一腔热血像是被浇了盆凉水,但是沮丧过后,又燃起了多不忿。
  深深吸了口气,孙晴开口问道,“那你说这个投资能给我们多少钱呢?”
  “这就要看你们需要多少,以及你们拿出企划能让我付出多少。”陈远鸣笑了,他又怎会听不出孙晴话里意思,“不过我可以给你透个底,它只会比银行贷款要多,且稳定。如果这个公司真值这么多。”
  刚才她说可是向银行贷款1万……孙晴突然觉得自己有些说不出话来了,这不像是两年前她们母女俩听着这孩子建议去摆摊做小生意,如今他已经完全不像一个“合伙人”,而成为了真正“老板”,那种可以独断公司发展和兴衰存……
  这样发展可跟自己想象完全不同,她该如何去选择呢?去贷款、去筹备公司、热情却又莽撞闯入这个陌生领域,还是稍微停下脚步,重审视、仔细揣摩,走上另一条完全不同道路。
  低头沉思了几分钟,孙晴看着自己手上涂得漂亮匀称指甲油,突然露出了一丝浅浅笑容。她曾经走过一条很艰辛道路,为了几块钱熬夜织毛衣,劳累过度导致整个冬天都无法伸展手指;她也曾为了几百块利润守人家厂字旁,死皮赖脸哀求对方接一个计划外单子。苦她吃过,累她尝过,甚至加屈辱、加绝望境地她也经历过,现已经有了这么充足基础,也为自己理想深造学习了那么久,收获了如此多之后,她究竟还害怕什么,犹豫什么?
  “我懂了。”再次抬起头时,孙晴眼睛恢复了清澈和明亮,“我会再次认真整合手头资料,重考虑这个公司发展,能给我一个月时间吗?”
  陈远鸣轻轻点了点头,“当然。”
  当然,其实第一关,她已经顺利通过了。
  对于天使投资,那些拥有金钱投资者看重并非只有项目前景本身,重要则是发起这个项目人或者团队前景,一头狮子可以领导一群羊,但是一只羊,却永远不可能领导哪怕一只狮子。金融和商业领域,这是个亘古不变法则。
  如果孙晴有那么一丝退缩,有那么一丝自傲或愤怒,今天事情可能就会向另一个完全不同方向发展。陈远鸣不是没想过跟这对母女俩合作,但是那时他是把这个计划当成是自己唯一。然而今天,他面对早就是个为复杂名利场,再也无暇来对一家小小服装公司亲力亲为。
  因此想要成立这家公司,就必须有一个加坚强领导者,一个真正有想法、有能力公司法人。他无法预测孙晴能够给出怎样答案,但是她勇气和信心,以及基础商业敏感性已经表露无遗。只要给她一些时间和扶持,总能得到一个满意结果。
  而这个投资也未尝不是一次试验。中国,天使投资还是个太过潮领域,其实乔纳森等人开始并不看好中国市场,这里,vc或者pe有可能取得一些成果,但是天使投资太复杂了,中国目前还没有确切风投法规,没有可行退出机制,他们很可能进行一场血本无归冒险游戏。
  硅谷,上市才是风投终极目标,才是金融家们套现唯一途径。站硅谷背后,掌握着纳斯达克曲线,正是那个血腥华尔街。然而中国,一家公司上市,面临境遇反而加危险,如今中国股市遵从还是丛林法则,还是大鱼吃小鱼、鼠仓挤散户赌博游戏,这里没有可以依靠法规,没有严谨周密条理,如果贸然走进股市,取得很可能不是胜利,还是毁灭。
  而境外,香港创业板或者美国纳斯达克上市,很多经营良好中国企业也只有任凭宰割命运。大大小小公司上市、退市,留下一地残骸和破碎美梦,多则被金融巨鳄们恶意吞并,笑里藏刀掌控。再加上两次大起大落股市危机,这何尝不是另一片险滩。
  如果只是赚钱话,天使投资也许很简单。但是如果从扶持企业,从良性运作来看,中国风险投资业还有很漫长一段路要走。而他需要做不只是个散财童子,是个拓荒者、开路人。虽然天使投资本应该以高科技为基础,但是现中国,还远远未达到劳动密集型企业饱和地步,服装、餐饮、交通运输、影视娱乐……这是个百废待兴时代,有才能、有魄力天才又何止一二。
  如果可能话,他确实也想把投资领域延伸到广阔范畴,但是比起高科技产业,这个低技术含量领域需要是一种完全不同规则,如何摸索它盈利方式,并把这个化作一场双赢,还需要太多探索。
  不过……陈远鸣笑了笑,对于目前这个服装产业,他确实还是有十足信心,要知道服装业重要环节就是推广,他虽然没有打通巴黎时尚中心路子,但是有飞燕存,有整个光碟产业支持,大陆和香港影视业、特别是那些万众瞩目明星们将会是他天然盟友,衣服够出色话,还怕没人穿出场,没人做广告吗?
  只是这些话,现说来却还太早,先看看孙晴能够走到哪一步吧。
  坐一旁,看着面前两个侃侃而谈年轻人,刘芸心底也有着一份感慨。她是猜到了陈远鸣如今身份可能早就变了一个样貌,但是绝对没有猜到会是如此巨大改变。随手拿出超过一百万给人做投资,这是个什么概念?还有他那句“各种营生”……如果一个能给人投几百万公司,只是他手下一个分支,这又意味着什么?
  但是即便换做了这样身份,他还是轻轻松松笑着来到自家做客,还是会带来礼物,像一个真正亲朋一样,融入这个家庭,和他们一起欢笑闲聊。刘芸很难说清现自己是个什么想法,但是有一点却不得不承认,原本那份毫无芥蒂亲密,可能很难重现了。
  一个同院里生活过,看着长大晚辈,和一个真正巨富,可以投资扶持自家产业老板,可是两种完全不同存。她能感受到陈远鸣真心实意,也知道自家确实别无二心,但是看看女儿现显得严肃过头神情,刘芸真感同身受。有些东西,悄无声息改变了。
  这边创业事宜大致敲定了安排,谈话却没有停下,请教什么时候都不多余,孙晴又跟陈远鸣聊了很久,包括他对高档服装看法,以及整个服装业前景。当得知陈远鸣身上衣物多大并非名牌,而是手工定制后,孙晴心里别提多惊讶了。
  就算是上海,顶尖手工定制也是价格高昂,并不比任何大品牌来逊色,有个一件两件可以理解,但是全身大部分都是该怎么形容?这可不是炫富,对于大多数国人而言,名牌才有炫价值。会这么穿只有一个可能,就是他已经走到了这样阶层,一个无需依靠品牌价值来包装自己层次。
  而对于孙晴惊讶,陈远鸣只是笑了笑,答了句,“没什么,只是这些穿起来舒服。而且根据我,以及我认识很多人看法,品牌虽然可贵,但是手工定制永远不可能消失。服务到人才是真正品味追求,前期发展,公司可以用产量和数量来获取胜利,但是归根结底,独特和品味才是奢侈品根基。如果你想做高端品牌话,千万别忘了这句话。”
  虽然陈远鸣算不上真正业内人士,但是跟他聊天,获取却远比那些业内人士要可贵,后来就连刘芸也有些忍不住了,开始讲一些自己面对问题,以及经营上困惑。站得层次不同,指点这两人对于陈远鸣而言还不算什么难事,几人就越聊越火热起来,甚至连电视里播放春晚都被完全抛了脑后,直到一个略显困惑声音打断了他们。
  “怎么聊这么开心,现节目播到哪儿了?”
  孙朗用毛巾擦着头发,有些好奇问道。看到儿子表情,刘芸才恍然醒悟,这可是除夕夜,怎么能这时候拉着远鸣聊工作呢?
  歉意冲面前青年一笑,刘芸站起身来,“都这么晚了,我去煮个饺子吧,等会儿吃了饺子、听完钟声就能睡觉了。”
  “咦?妈,这活儿你不是安排给我了吗?”
  “就你那毛手毛脚,交给你这澡就算白洗了!”刘芸笑着点了点自家儿子脑壳,向厨房走去。
  孙朗眼睛咕噜噜自家老姐和陈远鸣身上转了两转,突然咧嘴笑道,“既然都没心看电视了,豆豆你跟我去玩电脑吧,咱把那个游戏装上!”
  “你这臭小子,就知道玩!”孙晴毫不客气骂了一句,倒是也没拦着,毕竟该说都已经说了,这样时节,再深聊下去也不合适,还是等她筹备好那个企划书后再说吧。
  有了默许,孙朗笑嘻嘻拉起了陈远鸣,向自己卧室走去。他那台宝贝电脑如今还塞卧室,每天都要摸上两把才甘心。陈远鸣也没拒绝,就这么任对方拉着,刚刚洗完澡,这个大男孩身上还散发着一股甜甜洗发水味道,没有擦干水珠顺着发梢滑落衣襟里,留下一片湿痕,就连手上都潮乎乎,透过衣袖紧贴皮肤上,带出一点热度。
  飞走进卧室,孙朗打开了电脑,顺手把几张软盘放桌上,却没有马上开始安装,而是轻轻关上了门,把陈远鸣按坐床上。
  “豆豆,你刚才是跟我姐她们聊生意对吧?”孙朗双眼里有着掩不住期待,“我是说真,你来跟我家干吧,我妈现每年都有十来万收入了,等我姐公司开起来,一定会赚钱!虽然我不是经商那块料,但是你绝对能行,你那么聪明,还能上人大培训班,如果有这样一个机会,绝对能干成大事!原来我偷偷跟人打听过,你去南方打工并不好做,还把钱都寄回家里了,这样怎么能行,你应该能过得好,有远大前途,只要……”

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