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荧荧(101)

作者:照乌山 时间:2019-04-02 01:51:18 标签:情有独钟 天作之合 甜文 商战

  温博凉也划开手机,他关注了这个公众号,所以屏幕一解锁,他便立刻看到了刺眼的标题。他点开推送,平静地用手指向下滑动,将这篇新闻看完。
  主持人看手机也看得入迷,还是被其他工作人员提醒,才想起来自己是主持人,要主持秩序,于是将手机揣兜里,说:“好了,好了,请大家安静一下!现在让我们听一听博远科技的声音。”
  温博凉再次伸手扶住了面前的话筒,舒柏晧侧头看温博凉,低声说:”温总,要不要我去安排一下,将我们的出场顺序延后?或者休息五分钟?”他顿了顿,继续道:“等一下,那些评委一定会问你新闻的事情。”
  温博凉的手指将话筒抬高,然后对温博凉说:“没关系。”
  怎么会没关系?舒柏晧紧捏着一把汗。在聚光灯和幕布的光影之下,他可以清晰的看见温博凉到刀削的下颚线紧绷起来,他的两颊微微向下凹陷,形成一只浅浅的黑影,话筒间发出一声悠远的清响,温博凉开口道:“现在,请由我向大家介绍博远科技新研发的css压缩模型……”
  温博凉并没有让自己受到刚刚那段小插曲的影响,他永远平静的情绪让他此时依然可以维持什么也没有发生的状态,按照之前进行了充分准备的产品陈述进行展示。
  “首先,我要介绍的是我们的市场定位,以及市场细分。我们主要的目标客户是所有研发云端工作、远程办公软件的互联网企业,他们所开发的所有产品在后续需要依托我们的技术……”
  “这是我们的开发周期以及成本预算。”温博凉用遥控器换到下一张PPT,“根据我们目前的测算结果。我们项目的总成本为两千万美金,开发周期为五年,在产品上线之后,预计将于三年内完成资金回笼……”
  “这是我们的swot分析。S代表strengths,优势;W代表weaknesses,缺点;O代表opportunities,机遇;T代表threats,挑战。我们现阶段的优势是三个最——最小、最快、最好。我们的压缩程序占内存最小,运转速度最快,压缩无损率最高,效果比线上任何一家企业都好……”
  温博凉姿态挺拔,语气平静而笃定。他很清楚自己在做什么,很清楚自己的目标又是什么,还很清楚从起点到目标的路径是什么,他头脑清晰,逻辑缜密,这让他的汇报专业而简洁,有主有次,重点鲜明。
  即便评委们刚刚对温博凉有个人偏见,此时听了温博凉的演讲之后,也情不自禁地在心里升起一丝佩服和看好。他们的产品质量着实过硬。不管温博凉是用怎么样“残暴”的方式压迫手下员工做到的,现在展示出来的成果,都让他们无法否认,温博凉的确完成了一间很骄傲的事情。
  温博凉演讲完毕,会场一片安静。
  主持人顿了两秒才回神,他清了清嗓子,咳了两声,请场上的评委对温博凉进行提问。
  第一个,也就是那个严厉的评委一号,开始对温博凉提出疑问:“关于你刚刚的swot分析,在weaknesses这个地方,你提到了价格?”
  “是的,”温博凉说:“我们计划这项产品的价格较为高昂,很多企业可能因为无法承担,因此放弃我们的产品,转向使用配置较低但价格更友好的产品。”
  “但我觉得这并不是弱势,”评委摇了摇头,他手里的记号笔在指尖转了一圈,“第一,你们的定价区间很合理。根据你们前期的开发投入以及后期的盈利周期,这个数字绝对是只低不高的。定价越高意味着利润越高,这其实是是一个优势,而不是劣势。所以……”
  评委微微一顿,开始给温博凉挖坑了。
  “所以,你觉得你们现阶段的弱势是什么呢?”评委问道。
  说优势并不难,大家都会说,胆儿有多大,这牛皮就能吹得多大,但说劣势就不容易了,它考验了很多方面。它要求人诚实,太浮于表面的劣势是得不得评委青睐的,但如果真的有严重的缺陷,暴露出来后便会惨遭淘汰。
  而评委一号的用心,又更险毒了些。这个问题,他实际上是想引导温博凉往刚刚他们看到的新闻稿方向去说。他期望温博凉说类似的话:“我们的弱势大概是刚刚那篇新闻了……”或者,“我们的弱势大概是我的企业口碑……”这样的回答很危险,因为一旦温博凉这样回答了,那么在大家心中,他们博远科技的企业形象,便真的跟“暴君”、“希特勒”分不离了。
  舒柏晧忍不住为温博凉捏了把汗。他自己也在想该怎么回答这个问题更合适,但想来想去觉得怎么说怎么不对,有些时候话越说越错,事儿越描越黑,温博凉就算现在解释,大家也不一定会信。
  他忍不住瞪了那评委一眼——难怪这人“地中海”,心眼都用在这上了!
  “我们企业的弱势……”温博凉微微动了动嘴唇,露出一个礼节性的微笑:“我现在觉得,应该是公关能力……”
  温博凉脑子真的太灵了,这回答非常巧妙,可圈可点。
  一方面,温博凉说出了一个重要,但无伤大雅的缺点,完美回答了评委的提问。另一方面,公关能力与企业形象相比,问题的严重程度也低得多。对于大多数刚刚起步,还没有形成产业链和一定规模的公司,关公是一个稀疏平常的问题,温博凉用这种方式,直接否认了刚刚他们看到的新闻稿——那篇新闻稿内容是子虚乌有,它被推送出来,是因为他们公司公关能力薄弱,这是他们唯一的缺点。
  “呼……”不只是舒柏晧,李则砚Andy还有小周,都在一旁大大送了口气。
  评委们立刻眼睛放了一圈的光。接着,剩下的评委也问了几个小问题,但这些问题指向性也很明显,他们在问温博凉现阶段的融资情况,以及对合作方的要求,一听就是想投资的那么个意思。
  温博凉彬彬有礼,一一回答。
  “好了,”提问环节结束后,主持人说:“现在又到了激动人心的环节了!我们的博远科技的评分是多少呢?”
  评委一一亮牌。一号评委给的是:“98分。”
  主持人嚯了一声,说:“这评分,非常高了。我想问问老师,博远科技被扣掉的两分是为什么呢?”
  评委开玩笑道:“因为他们创始人的头发太多了,这很没有一个互联网人的自觉!”
  “哈哈。”全场狂笑。
  秃顶是所有码农的痛,然而博远科技不知道是什么神仙风水,所有人都有一头浓密的秀发……
  等大家笑完了。评委正色道:“刚刚只是开玩笑啊,现在言归正传。其实我一开始给博远科技的评分是93。很显然,他们的产品可以说是完美,我一处扣分的地方都没有。我给他扣分,是因为我刚刚看到了一篇关于他们的新闻。
  评委此时说的,也正是其他人的心理历程。
  “首先,我不在乎这篇新闻报道是真是假,一家企业,只要让这样的新闻被流传出来,他在品牌形象建设上就是失败的,所以在博远科技演讲前,我便在心里给他们扣了10分,他们从一开始在我心里的分数,就只有90分。”
  根据现在场上分数情况,如果评委1号真的坚持只给他们90分,那么他们如果想进入前两名,成功晋级,就非常危险。
  “但是我听了他们创始人的演讲,我直接给他们的成品打了105分,我多给了他们5分,因为他们真的太优秀了,100分给他们是不合理的。”
  “至于剩下3分,”评委微笑,略微欣赏地对温博凉说:“你心态非常好,情绪很稳定,镇定地化解了我提出的难题。这比刚刚的年轻人表现得成熟多了……所以我又给了你三分。”
  其他评委一一给出评分,比西奥客观的给了97.6,其他人分别给了98,97.2等高分。而岳耀川放水有点严重,泄洪似的给了他们99.8……
  最后主持人算出分数:“嚯,这个分数太高了,还有人能超越这个分数吗?98.2!”
  “哇!”在场上一片惊呼声中。博远科技的名字一飞冲天,一直占据第一名的有智往下后退一位,第一名的地方瞬地出现了博远科技四个字,98.2!场上仅仅只剩最后一个选手还未上场,不管他们能否超越这个数字,博远科技也一定能够出线。台下台上,所有博远科技的成员都激动的跳了起来,他们离梦想又近了一大步。


第87章
  在掌声和欢呼声里, 大家簇拥着温博凉下了台。终于到了后台,舒柏晧也不管有没有人看着,他像树袋熊似的跳了起来, 一把便将温博凉抱住, 像抱着一只巨大的大布熊娃娃。什么语言都无法形容他现在有多高兴了。那么多无眠之夜, 那么长久的坚持与努力, 此时他们终于看见了前方漫漫长路的一点光。
  温博凉忍住笑意,他伸手揉了揉舒柏晧的头顶,说:“别这样, 大家都看着呢。”
  舒柏晧的脸埋在温博凉衣服里, 这让他的声音听起来瓮声瓮气的,“让他们看, 咱们是好兄弟!”
  兄弟感情好的时候都是这么抱的, 不服憋着!
  这画面对单身狗太不友善, 李则砚默默戴上了墨镜。
  温博凉搂上舒柏晧的腰, 将他固定住,免得在他身上蹭来蹭去, 走了火,然后说:“怎么这么高兴?”
  “太高兴了!”
  温博凉说:“戒骄戒躁, 这只是选拔赛,后面还有复赛。”
  “我知道,但我真的太高兴!”舒柏晧说:“当时看到那个新闻的时候,我都要吓尿ao……了(liao)了。”舒柏晧太激动,一时没忍住嘴瓢了, 他抿了抿嘴唇,见温博凉依然一脸笑意,于是继续说:“这个张鹏够不要脸的,坏主意一出一出的。不过你一点都没受到他的影响。你讲的特别的好。”
  温博凉温和地笑笑,手掌顺了把舒柏晧的刘海,说:“也不是没受到影响,我很生气。但当时我只能将我的注意力全部放在了比赛上。”
  舒柏晧听出了温博凉的潜台词。他很生气,刚刚没发飙是因为没功夫,现在他有时间了,张鹏有好果子吃。
  舒柏晧又抱着温博凉原地转了一圈,这才发现后台少了一个人,说:“小周呢?”
  舒柏晧抬头一看,大家都在这儿,又只有小周那小子不见了。李则砚说:“小周?他还在看比赛呢。”
  “我们都稳了,还有什么看头?”
  李则砚耸肩,说:“这我哪儿知道。”
  小周此时正站在后台幕布后紧张地盯着舞台,和观众席上方悬挂的积分表。
  最后一家公司正在台上进行展示。那是一家美国小型公司,叫爱宠公司,他们的产品是一款再平常不过的聊天软件,如果非要给他们找一个特色,那就是他们这款聊天软件是为爱宠人士设计,为有小动物的主人寻找周围同样养小动物的人,然后结成朋友。

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