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创业板(3)

作者:奶黄球 时间:2019-02-19 10:40:23 标签:强强 励志人生 天之骄子 商战

关渠放下手里的平板,抬眼看了过来:“助理发来的材料我大概看了,游戏平台这个方向你以前从没做过,有TQ在先市场份额不大。说实在的没什么投资价值。”
“我们做游戏主要两个方向,社交化和全息化。发展游戏的匿名社交是为了和TQ竞争客户;至于全息化则是我们目前研究的主要课题,希望在技术上需寻求突破,开辟新市场。”梁北川说,“市场没有需求,就由我们来创造需求。”
关渠:“设想很好,实践起来却有很大的困难。TQ有先发有粘性极强的海量用户,这一点你们首先就竞争不过。”
“但我们具有后发优势,比起TQ初创期积累用户的巨额成本,我们的app可以通过移动互联网迅速扩散。我设想的是通过与电信营运商以及手机制造商合作,进行线上推销。”梁北川顿了顿,“事在人为,没有人知道未来是什么一个样子。”
“事在人为,说的倒是不错。”关渠舒展了眉眼,食指关节轻轻叩击过桌面,“现在我们可以聊聊入股的问题了。”
有服务生走过来,将两杯牛奶分别摆在了梁北川和关渠面前。
梁北川看了眼杯子里的东西,下意识皱了下眉毛:“我没要牛奶。”
服务生:“这位先生给您点的。”
梁北川抬头对上小关总目光。
关渠声音淡淡:“少喝咖啡多健身,我希望自己入股的企业有个长命百岁的创始人——否则怕你撑不到公司上市。”
梁北川没脾气了:“回到正题,股权投资方面我两个要求:首先,采用双重投票结构,我们做AB股,此外,估值按同行比较法。”
AB股模式,顾名思义,是将股票分为A、B两个系列,其中管理层持有的B系列股票比起对外发行的A系列股票每股有数倍以上的投票权。
其目的是为了保证管理层对公司的控制权。
关渠直接拒绝:“不可能。我需要董事会席位和足够控制权,否则无法确保你们的信用风险。”
被骗过一次长记性的梁北川,下定决心寸步不让:“分AB股最基本的要求。”
二人对上目光,都看到了彼此眼中的坚定。
关渠沉默片刻:“如果真能像你说的一样把盘做大,双重股权也不是不能商量。但首先我需要看到你们未来的发展空间。”
梁北川静待下文。
关渠:“下周我会去Z省一趟,你可以和我一起。如果你能够和当地的营运商达成推广合作,刚才的两个要求就可以商量。”
作者有话要说:
梁北川:你是不是以为我傻?对,我就是傻。



      第5章 My Love2
银行给企业签贷款合同。
银行:市场不景气,我想要你高利息。
企业:没问题啊,我想要你本金。
市场闹钱荒,江南皮革厂倒闭了,老板带着小姨子跑路了。大家都还不上债,破产的破产,清算的清算。
一个星期前的下午,梁北川给银行信贷部经理打电话。
梁北川:“赵经理啊,我手里有个好项目,做网络游戏的,市场空间大,前途不可限量。项目构思技术人员什么都不缺,就差一笔贷款启动。”
赵经理:“梁总,我们也是十几年的交情了,咱们明人不说暗话——你也知道现在经济不景气,坏账率太高,行里出了个贷款终生责任制,我们也不敢自作主张——除了国企和几个明星企业,别的都不敢投。”
说完对面电话就挂了。
银行不贷款,风投称霸王。一时间PE和VC大行其道,各种千奇百怪的股权购销协议书都出来了。
回到眼前。
此刻,梁北川正坐在空港餐厅里,低头来回刷着手机。
离航班起飞还有二十分钟,喇叭里一遍又一遍播放着登机广播,可他却连小关总连人影都还没见着。别说见着人了,两个小时前就开始打不通电话;问关渠助理,对方也不知道自家老板去了哪里。
就像人间蒸发了一样。
一个星期前,关渠说要和他一起去Z省谈项目。助理还给两个人定了机票,连座位都是挨着的。
可今天的小关总似乎忘记了这件事,忘记了机场还有个梁北川。
梁老板等啊等,等到飞机起飞,等到店里顾客走了一波又一波,等到天都快黑了——就是没等到小关总。
钟表走到了八点。
距离飞机起飞已经三个半小时。
  
梁老板猛然惊悟,觉得自己是被人涮了。
往年关渠都喜欢搞长期畜牧,前期好商好量,一起搞发展,等养肥再一刀宰。没想到三年过后,小关总换了个套路,不按常理出牌,用最低的成本遛了梁北川一遭。
梁老板想他这都穷到自愿往坑里跳了,好歹放长线钓大鱼,让他咬一口鱼钩嘛不是。
就在这会儿,一个人匆匆跑进了候机厅。
关渠脸上难得带了慌乱,他四处张望了一圈,看到玻璃门后咬着可乐吸管的梁老板,整个人神情像是骤然间放松下来。
小关总深呼一口气,走到梁北川面前,下意识理了理因为赶路出现褶皱的袖口:“我以为你已经走了。”
走近了,梁北川才发现一向信奉轻奢低调、从不显山露水的小关总,今天难得高调一回——穿了套能让梁老板看出牌子的西装,扣了蓝宝石的袖扣,打扮的人模狗样——像是刚从什么宴会出来,身上还沾了女士香水的气味。
梁北川沉吟道:“小关总这是刚相完亲?”
“家里有点事。我不是故意爽你约的。”关渠语速很快,像是在努力解释着什么,“我手机坏了,刚买上新的。我不知道你的联系方式,我想找助理通知你,可小李的电话我也没记住。来的时候遇到晚高峰,路上堵车了。”
可能是过于紧张,关渠脑子一片混乱,以至于说出来的话都有点前言不搭后语。
梁老板语重心长:“小关总还记得我在这里,我就很欣慰了。”
关渠睁着一双桃花眼,直直瞧着梁北川,没明白梁北川这话是嘲讽还是什么。
梁北川不表态,关渠手指握了又松,喉结动了动,自顾自说下去:“我让我哥定了九点的飞机,我们立刻就走。还有,今天下午的事情很抱歉。”
越往后说,关渠的声音就越小,最后像是哑了火。
其实听到小关总这么低三下四的道歉,梁北川还挺意外的。
反正就以前打交道的经历来看,小关总是个挺自我的人,恨不得全宇宙都围着他转,自尊心还特强。让这种人摁着脑袋道歉梁北川想都没想过。
面对一个比自己小十几岁的年轻人,不说别的,作为长辈梁北川都不好再为难人家:“也不是什么大事,能者多劳你忙点是应该的。”
可能是意识到自己的错误,去Z省一路上小关总都没再呛声,连带着看他的眼神都温柔不少。
时间拉回到两天前。
关渠开完周一的早会,走出会议室,就接到关麟打来的电话。
外面人喊关渠“小关总”,就是因为头上还有关麟这么一位“关总”。喊是这么喊,但就公司经营这一项,小关总并不小。就说在百纳集团总部的时候,单年业绩就落了自家亲哥一条街,成了公司当之无愧的二把手。
至于后来小关总离家出走的原因,外界也是众说纷纭。有传言说是内斗的,兄弟阋墙,长子和小儿子关于公司管理权的一场明争暗斗;还有传言说是为了风险隔离的,百纳集团主要经营实体产业,固定资产占比高、风险小,而关渠做的资本市场周期性强、风险大,独立出来好做风险管控。
只是两位关总都没有表态,两年多时间过去,百纳照样占着房地产半边天,凯源资本也做的风生水起。一些传言久而久之也就渐渐被人淡忘。
当然,那乱七八糟的传言里也有许文说的一纸爱恨情长的旷世姐弟恋。不过做金融都是来赚钱的,这种当笑话听听算了,没人会真当回事。
关麟:“后天就是爸爸的生日了。”
关渠嗯了声,一边走去茶水间倒了杯牛奶:“代我向爸爸问好。”
没有传说中的老死不相往来,关麟温言道:“你不回来看看他吗?已经两年多了,爸爸很想你,妈妈也很想你。我和妈妈商量了,今年我们在君和办,就是你办成人礼的那个酒店,她希望你能来。”
关渠:“我会准备礼物送去。但后天有约了。”
关麟:“他不需要你送什么,能用钱买到的礼物反而是最不值钱的——你愿意回来看看,就是给爸爸最好的礼物。”
关渠靠在窗户边上,喝了一口牛奶,没说话。
关麟下一句话:“爸爸的生日请了很多人,后天永嘉也会来。”
“是么?”听到这个名字,关渠才又有了反应,“见到的话记得替我打死他。”
“你一天不回来,卫永嘉就一天像个跳蚤似的在家里蹦来蹦去。”关麟叹了口气,“这么长时间过去了,爸爸那边的态度已经松动不少。他们是认真考虑过了,你喜欢男人也好,喜欢比你大十几岁的也好,爸爸妈妈都不会干涉,可你们需要先给彼此一个台阶下。”
关渠沉思片刻,回复道:“你说的我会考虑。”


      第6章 My Love3
上世纪80年代,计划经济转型初期,在那段价格双轨制的时代,关驿忠靠做倒爷起家,在沿海一带的S市积累了第一桶金。有了启动资金,关驿忠把目标转向房地产行业,搭上国家政策的大船,企业越做越大,有了现在的百纳集团。
今天是关驿忠六十大寿,老爷子难得穿了身大红唐装,与同样一身正红旗袍的夫人唐娅坐在一处,看着很是喜庆。
关麟和妻子秦爱茹在前厅接待来宾。卫永嘉来得早,在里间跟老两口说话,不知道说了些什么,逗得老爷子开怀。
卫永嘉是关驿忠的外甥,比关渠小了一岁。关驿忠的妹妹,关渠的小姑妈关欣生下他不久便撒手人寰。卫永嘉一出生就一直跟着父亲卫光烈生活。五年前,中央政.治.局出台八项规定,整顿政治纪律,卫光烈陷入政治案,判了十七年。
树倒猢狲散,墙倒众人推。原本光鲜亮丽、集万千宠爱于一身的卫小公子瞬间成了人人避之不及瘟神,一个二个都赶着与他撇清关系。
最后还是关驿忠心疼这位小外甥,把他留在了身边教养。为了让卫永嘉吃穿不愁,还给了一个百纳旗下子公司的挂名董事。
隔老远就听见里边动静,秦爱茹和丈夫开玩笑道:“学学这位表弟,他可比你讨爸喜欢。”
关麟:“永嘉模样随小姑妈,又是个藏不住心思的,自然跟爸亲近些。倒是你爸身体好点了吗?”
秦爱茹:“好些了,就是快年末了,不能见风。”
关麟顿了顿,放轻了声音:“小姑妈去得早,谁也没想到姑父后来也出了事——永嘉一直念叨着想见秦老。”
秦爱茹微微一笑:“上回来你们家吃了顿饭,回去之后,前脚进家门,后脚中.纪.委电话就打来了。就因为骗他来吃了顿鸿门宴,回头我爸半个月没搭理我——他年纪大了,可经不起折腾。”

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