山河不夜天[穿越](103)

　　唐慎心中一警，他走上前，客客气气地行了一礼：“下官唐慎，敢问阁下可是王子太保耶律隐大人？”
　　耶律隐从鼻子里哼了一声，算是认同。
　　唐慎道：“诸位辽国使臣初来我大宋，下官自是要好好接待的。各位昨日才到，今日还在整理行装，旅途劳顿，下官也就不叨扰了。今日来，是与诸位使臣问声好，待明日来，下官再带诸位到我盛京城中逛一逛，见见我大宋风光。”
　　耶律隐笑道：“如若要见，以后有的是时间见。”
　　听着这话，许多人还不懂是什么意思，但唐慎面色一变，这一次，连李景德都变了脸色。无怪乎其他，如果耶律隐说的是其他话，李景德可能还听不懂。但是这句话在西北战场上，李景德听辽人说过许多次。
　　待我辽国铁骑踏破宋土，兵临盛京，你大宋满山河的风光，我等悉数可见！
　　辽人竟然将盛京城当作他们自家的后花园，简直欺人太甚！
　　李景德手指握紧，唐慎望着耶律隐，他微微一笑，不卑不亢地说道：“我宋人有句古话，叫一叶障目不见泰山。耶律隐大人不亲自拿开这片叶子，又怎能见到巍峨泰山，见到我繁华昌盛的大宋河山。”
　　耶律隐哼了一声，没再理会唐慎。
　　众人一起转身离开驿馆，走的时候还有辽官想对唐慎等人挑衅，被李景德怒目一视，他们纷纷缩起脖子，不敢猖狂。
　　除了三皇子耶律晗，直古鲁是在场辽人中最强壮的猛士。可是他在李景德手下，甚至撑不了一招。这位宋官猛士要是去了辽国，说不定可以成为辽帝亲自任命的辽国第一勇士。
　　辽人来京第一日，唐慎利用李景德大大挫伤了辽人的锐气，让辽人暂时消停。
　　他们走后，耶律隐斜眼瞪了耶律勤一眼，道：“汉儿司大人，管好你自己的事便行，三皇子是你能支使的人么。他想做什么，你也能阻止？”
　　耶律勤阴鹜的双眼低下看地，老老实实地说道：“我知道了，多谢太保大人提醒。”
　　耶律隐看都没看他一眼，带着耶律晗就离开。
　　只剩下他们二人时，耶律隐沉着脸，对耶律晗道：“三皇子，我等这次来宋国，别人不知道为何，你还不清楚？走之前太师大人便有命令，要我们探清宋人的虚实，弄清他们到底是如何在幽州撑了那么久，从哪儿来的物资军需！是否真和两年前宋人修建的那条官道有关，还是说另有玄机。”
　　耶律晗为自己辩解道：“太保大人，我大辽儿郎岂能受那种屈辱？”
　　“那太师大人的吩咐，便不做了吗！”
　　提到“太师大人”，耶律晗顿时不敢再说话。他低着头，声音微弱地说道：“都听太保大人的。”
　　唐慎离开后，没有回家，而是径直去了礼部。
　　礼部尚书孟阆今日不在勤政殿当差，而是在礼部。唐慎见到孟阆后，将今日碰到的事全部说了出来。但他隐瞒了李景德的身份，只是说自己带了一个宋国侍卫去，大败辽人。
　　孟阆听了后，道：“耶律隐是王子太保，是北面官。辽人的朝廷分为北南两方，北面官掌管朝中大权，南面官负责与汉人接触。听你这么一说，看来耶律隐果然与传闻中一样，瞧不起南面官，瞧不起耶律勤。不过他们南北两院向来有矛盾。”顿了顿，孟阆笑道：“唐大人真乃国家栋梁，辽人每次来我大宋，都是耀武扬威，张扬跋扈。今日恐怕是第一次吃亏。”
　　唐慎拱手道：“孟相公过誉了，下官惶恐。”
　　“有何好惶恐的，只怕今日旁人提起唐大人，还会说是王大人的师弟。等明日提起王大人，就成了唐大人的师兄了。”这夸得简直没边了，还偏偏让唐慎心里舒坦了一下，心想自己还能不能有那一天，让王子丰要吹自己的彩虹屁？孟阆刚给了甜枣，就用送了一个大棒：“明日，这差事就继续交给唐大人了。”
　　果然，天下没有白吹的彩虹屁。
　　唐慎叹了口气，知道自己肯定逃不过，领了命离去。
　　孟阆剥削唐慎，满以为唐慎只能靠剥削王子丰，完成他的差事。却不知道唐慎走出礼部后，默默来到勤政殿，对正在院子里大口吃瓜的李景德行了一礼，道：“李将军神勇盖世，下官万分佩服。今日若不是有将军在，我等宋人便要受那些辽人的欺凌了。”
　　李景德扔了瓜皮，拍拍手：“那些辽人都是些徒有力气的莽夫，怕他作甚。”
　　唐慎心想，你也比他们好不到哪儿去。
　　“明日，将军可还要再来？”
　　“自然要来，为何不来！”
　　唐慎忍住笑意，作揖道：“下官在勤政殿等候将军。”
　　虽说有李景德在前面撑着，出了什么事，都有他这个二品元帅兜着。但唐慎也不可能真的两手一扔，做个甩手掌柜。回到家中，他思索着明日该怎么应付那些辽人。这时唐璜敲门进来。
　　唐璜捧着一本账册，交给唐慎，这是唐家这个季度的总账本。
　　唐慎迅速地看完。
　　唐璜道：“哥，按照你说的发了那些单子后，咱们珍宝阁的生意又好了一成！你是怎的想出这种好主意，今日陆掌柜还向我感叹。”
　　唐璜捏着嗓子，学习陆掌柜的模样声音，老气横秋地说道：“若是小东家不去当官，专心来做生意，我唐家的生意早就做遍整个大宋了吧！”


第87章
　　唐璜：“书局那边和咱们熟得很, 做一些纸张印墨, 算不上多少钱。一开始这些单子只是在咱们自家的细霞楼里发, 等后来，陆掌柜找了景王府的关系，把东西塞进了他们千里楼, 到现在正阳门大街上，好多家铺子里都有咱们的单子。”
　　唐慎想了想，道：“今天的单子是什么样的, 你拿来我看看。”
　　唐璜立刻回屋子, 拿了一张黄面底、做工粗糙的宣纸递给唐慎。
　　唐慎仔细看了一遍后，微微一笑。
　　他没想到, 唐璜竟然能把超市传单做得这么好！
　　没错，就是超市传单。
　　唐慎把百宝阁的事全权交托给陆掌柜和唐璜后, 还给出了一个点子，要他们联系书局, 每隔三天印一些超市传单，放到盛京城的各大商铺去。
　　这事说起来简单，却不好做极了。
　　首先每个顾客来到百宝阁, 刚进门就会被伙计送上一只篮子, 篮子里放着一张今日传单。传单上，写着一些今天有折扣的商品和它们的价格。这是最好做的。可除此以外，传单不能只在百宝阁里头发，还得发到外头去，招揽顾客。
　　细霞楼是唐家自家的产业, 在细霞楼里发传单很容易。可放到其他铺子里，谁乐意免费给你放？
　　唐璜和陆掌柜折腾了许久，最后唐璜想出一个主意。
　　顾客在某家店里看到传单，决定去百宝阁买东西。只需要拿着这张传单，并且在传单最顶头写上这家店的名字，那这个客人就可以得到额外的一份折扣。同时每到月底，百宝阁会按照店铺的名字数量，返还给店家一笔钱。
　　这笔钱每一笔并不多，可是积少成多。
　　比如一个人从张记包子铺看到百宝阁的传单，然后到百宝阁买东西结账时，将传单拿出来，传单上要写着张记包子铺的名字。那百宝阁就会收走这张传单，并且给这名客人一笔额外折扣。
　　假设一个人用包子铺的传单来买东西，买了五十文钱东西，百宝阁给包子铺一文钱。如果是一百个人，那就是一百文钱。
　　更重要的是，这是个无本生意。
　　张记包子铺只需要接收百宝阁的传单，把传单放在自家店里，他什么成本都不用，就能平白无故得到钱，这何乐而不为？
　　至于那些顾客，他们看到百宝阁的传单，又想着能得到一笔额外的折扣，也纷纷喜欢去百宝阁购物。
　　当然，任何顾客就算没有拿别人的传单，他们来百宝阁购物，也能在大门口拿到百宝阁自家发的传单。凭借这个传单，他们也可以得到一笔额外折扣。
　　当唐慎听说唐璜想出这么个主意后，他特意将自家妹妹叫到跟前，问她怎么会想到这个主意。
　　唐慎：“为何我们要白白给那些商铺一笔钱？”
　　唐璜：“不给好处，他们为何要让我们百宝阁的单子，放在他们自家店内。”
　　唐慎：“那你可曾想过，这样我们或许会亏钱？”
　　唐璜惊讶道：“亏钱？哥，你想什么呢。首先，如果客人没看到这张单子，没来咱们百宝阁买东西，那咱们一文钱都得不到。其次，商品的价格和折扣肯定是咱们提前算计好的，把所有额外的支出都算出去了，才会给出这么个价钱。”小姑娘甜甜一笑，“我又不是傻子，难道说，哥哥是个傻子？”
　　唐慎当然知道唐璜的主意，也知道自家妹妹是怎么算计的。但他装作严肃的样子，语气郑重地说道：“就是这样？那你有没有想过，会有客人故意和其他店铺联合起来。客人用旁人铺子里的单子来买东西，买完后，我百宝阁给那家店铺的红利，客人分去五成。双双合作，同时从咱们手里盈利？”
　　“那又怎么样？”唐璜道，“我只知道，他来咱们百宝阁买东西了。我还知道，无论他们怎么私底下算计，我百宝阁该给出去的钱就是那么多。管他外面的铺子怎么争抢咱们的红利单子，都与咱们无关。一个原本没想过要来百宝阁买东西的客人，他今日来了，便是咱们赚了。”
　　唐慎定定地看着自家妹妹，看得唐璜头皮发麻。
　　“哥，你看什么呢。”
　　“看你以后会嫁给什么人。”
　　“你还会算命？”
　　“不是算命，是在思考你要真是嫁不出去，我养你要花多少钱。”
　　“……”
　　有了唐璜的主意，百宝阁的生意更加好了。许多原本想在家附近的杂货铺买东西的客人，看到了百宝阁的单子，听说拿着这单子居然还能再得到折扣，一个个纷纷动身，跑去正阳门大街买东西。
　　短短两个月，盛京城的每条巷子，至少能找出两家放了百宝阁单子的店铺。
　　如今，幽幽的烛光下，唐慎望着手里的单子，目光微微眯起。
　　次日，驿馆中。
　　一位辽国侍卫早起换班，只见一个驿馆官差从门外拿了一叠纸来，放到门房的屋中，同时自己从中抽出一张，靠在墙边，津津有味地看了起来。
　　辽国侍卫十分好奇，可他不会说宋话。他大摇大摆地走上前，晃了晃腰间的长刀，又指了指官差手里的纸。
　　辽国使团里的这些人，一个个眼高于顶，在驿馆横行霸道。官差见状，哪里敢不听，赶忙将手里的百宝阁单子送了上去。这侍卫一看，顿时头更大了：他看不懂这些宋人的字啊！