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总而言之，就是严之默以一公斤两文钱的价格收购咬人树果子。
若有那不怕咬人树咬人的，尽可以去采摘，他会告知采摘的方法，并提供解毒的方子。
村里不少人都很是感兴趣。
主要是这件事是村长站出来说的，有村长在，不用担心严童生反悔不收。
一公斤能换两文，而且无论大人孩子，只要愿意出力的，都能去摘，当场钱货两讫。
咬人树山上有好几大片，老石坎村人都晓得，这么容易赚钱的事可不多见！
正当大家跃跃欲试的时候，严之默却又宣布，有几家人就不必忙活了，采来他们也不收。
姚家和严老大家自然在其中，除此之外，还有几家过去对姚灼不友善，背后议论，说过伤人话的。
譬如严之默刚穿来的那天早上，在人堆里嚼舌根子的曲大娘。
被点名的几家，姚家和严老大家心里有数，早就摆烂了。
毕竟他们和严之默夫夫那是深仇大恨，这辈子别想化解。
其余的几家，则是脸上红一阵白一阵，登时都没脸继续在这里呆了。
不仅如此，由于严之默的禁令是下给“全家”的，有那没有分家，家里人口多的，早就看不惯自家人的作为，却因此受了连累，顿时家里也起了矛盾，兀自争论不休。
严之默没有去理会，他是有带着全村挣钱的心思，但那也得分人。
何况事先也和村长商量过，村长很是赞同。
借这个机会，能给村子里有些知名大嘴巴和搅屎棍子提个醒也好，省得成日里到处挑事。
事情安排完毕，村长就让大家散了。
又有一些人追上来，问了严之默更详细的问题，严之默便没急着走，都一一解答了。
不过却没几个人追问收果子是做什么的，大抵都怕多嘴问了，也没了卖果子的资格。
总之先把钱挣到手再说。
村里人的动作比严之默想象中还要快。
当天傍晚，就有人来敲门送果子，严之默称了重量，检查了品质，结了十斤的价格，一共十文钱，当场付清。
那送果子的汉子乐呵呵地走了，走出两步还高兴地把儿子一把捞起来扛在了肩头。
但过了两三日就明显发现，参与进来的人，也比想象中的要少
原因无他，实在是咬人树咬人的威力，很多人都招架不住。
虽然严之默给出了笔筒菜的方子，还经过了王大夫的改良，可很多人还是受不了那又疼又痒的滋味。
所以在新一批蜡烛做出来前，稳定来送果子的，基本已经局限在了固定的几家。
短短五六日，这几家基本都在严之默这里，凭借采果子，换到了大几十文钱。
其中便有信了姚家的说辞，提前卖粮被坑了的人家。
他们对姚家有多嫌弃，对严之默和姚灼就有多喜欢。
后来几次送果子时，还会偶尔送点别的东西，自家种的青菜、做的腌菜之类的，一来二去，关系都好了起来。
很快，又一批蜡烛投入制作。
方二娘和姜越忙着手上的事，姚灼在屋里闲得发慌，也出来帮忙。
严之默也在脱模，只不过脱的是他的肥皂。
如今过了大约七日，肥皂的表面摸起来已经是硬邦邦的。
他便暂且小心拆出来一个，用刀切下来一片，看了看切面，果然里面还是比较绵软，不过不妨碍试用。
因此这日大家干完活，就见严之默端了一大盆水，拿了一块从未见过的东西过来。
姚灼率先接过来，发现上面竟然还有一个凸起来的桃花花样，忍不住用手指轻轻摸了摸。
模具都是倒着放的，他最近也很少去灶房，因此都没注意到。
严之默之前就已经跟他解释过，他的名字和桃花的联系，所以他也猜得到，严之默为什么要在肥皂上印一朵桃花。
心里甜蜜蜜的姚灼，在严之默的授意下，跟方二娘和姜越解释何为“肥皂”，或者称呼为“香皂”更好听。
“这个和皂角一个功效，可以洗手、洗头发、洗衣服。”
话虽如此，他也没用过，正好忙了一阵手上都脏了，几人便挨个轮着打湿了手，又接过了肥皂。
姜越惊奇道：“滑滑的，而且一下子就起沫了，比皂角好用！”
方二娘也在一旁道：“而且这味道啊，闻起来是真好闻，你看我手上的脏污，一下就洗去了！”
而姚灼和严之默则想的更多，他们找了一件衣服，正好衣摆昨日做饭时滴上了油，放在那里还没洗。
只见严之默蹲下来，用肥皂打湿了衣服，使劲搓了搓，涮干净后几人传着看。
“当真洗掉了！那么一大块油呢！”
“这东西要拿出去卖，大家不得抢疯了？”
“严童生你是真的厉害，我可算知道为什么有些人家砸锅卖铁地都要送孩子去读书了。”
姚灼听两人你一言我一语地夸严之默，忍不住看过去，自己也露出骄傲的笑容。
等到肥皂被吹了一串彩虹屁，严之默说了这东西的原材料也是咬人树的果子，随即征询几人的意见。
“阿灼、越哥儿，还有二姐，你们觉得这东西，拿出去卖多少钱合适？”
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第37章 倒V结束
严之默之前就决定, 第一批肥皂，要走中低端市场。
蜡烛或许还不是家家都用得着，村里人日出而作日入而息也可，实在想点灯的，灯油省着点用也可。
镇上许多人也是点不起蜡烛，只能用灯油的。
但肥皂就不一样了，家家户户谁还没有个洗衣服洗澡的需求。
姚灼意犹未尽地拨弄着水里的泡沫，说道：“这东西定可以比皂角贵的，但不能贵太多。”
方二娘赞同道：“贵太多就没人买了，要知道还有许多人家穷得连皂角都买不起，衣服脏了就去河边涮涮罢了。”
姜越思索道：“但香皂比皂角耐用，这一块分量足够，我瞧着能用挺久的。”
严之默又问了问皂角多少钱。
姚灼答道：“咱这边没有皂角树，只能用买的，十几文钱能买一大捧。家里要是人口少，或者孩子少的，能用两个月。孩子多的，一个多月就没了。”
严之默掂量着手里的肥皂。
“这一块肥皂，只要储存得当，够一家人用至少两个月，若卖二十文一块，会有人买吗？”
在场的几人，方二娘和姜越都是成亲多年，操持过家里的。
而其中姜越还养大了一个哥儿，比起新婚的姚灼，这方面经验更丰富些。
“那定是有人买的, 那些买不起皂角的就不提了, 买得起的，为何放着更好用的不用？何况也差不出多少钱去。”
方二娘说完，姜越也点了点头。
“二姐说的有道理，我觉得二十文这个价格还算公道。就算是我，日子过得紧巴巴的，但也愿意挤出二十文买一块，过日子不就得干干净净得才像样吗？”
何况他如今在这里做活，每日都有十文钱的进项，比起以前夜夜缝补刺绣，又点不起灯，只能生熬，早晚要把眼睛熬坏来得轻松许多。
严之默听罢，看向姚灼，征询他的意见。
“阿灼觉得如何？”
姚灼眨眨眼，像是没想到严之默会问自己。
“夫君你定就好。”
严之默微微勾唇，“生意是咱家的生意，又不是我的一言堂，自然要问你的意见。”
他不希望日后姚灼永远是个囿于内室的小哥儿，未来生意若是做大了，只靠他一人是不够的。
所以严之默从现在开始，就有意引导姚灼去做些思考。
此话一出，方二娘和姜越都朝着姚灼投去歆羡的目光。
有严之默这样通情达理，还尊重夫郎的夫君，真不知道是几辈子修来的福分。
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