野火(51)

　　祁蔓和陈媛跟在张玲身后，三人往会议室走，途中陈媛道：“等会你做记录吧，笔记本带了吗？”
　　这些基本要准备的东西祁蔓还是知道的，她点头：“带了。”
　　“带了就好。”陈媛道：“等会你就负责记录，把聊天内容都记下来就行，不要插话，不要多言，尤其是在娄秘书面前，这位就是决定要不要和我们合作的关键，只有说通娄秘书才能见到黎总。”
　　祁蔓听的认真，她应下：“好的。”
　　陈媛对她如此听话似是很满意，趁着助理带张玲进去之前她站在祁蔓身边，伸手递一个东西给祁蔓：“拿着这个。”
　　“这是？”祁蔓接过一只红色的笔，陈媛道：“原本不想给你的，但你这么听话就教你一点，这是录音笔，按上面这里开始录音，她们谈话内容比较专业，说话又快，怕你记不住，录下来回去好好整理就不会错了。”
　　“张经理好像对你有意见，别再犯错，省得她抓住把柄。”
　　录音笔在祁蔓手上一闪一闪发光，她看向陈媛，目光清澈干净，陈媛道：“都是同事，我还能帮着领导不成。”
　　祁蔓点头：“谢谢。”
　　“甭客气。”陈媛笑的温和：“进去吧。”
　　她带着祁蔓进会议室，一张白色的长桌，张玲坐在第一个位置，正在整理文件，陈媛坐在她身边，祁蔓看眼两人，抿唇坐在陈媛旁边。
　　张玲道：“你负责记录就好，什么都不用说。”
　　祁蔓睨眼她，嗯声。
　　陈媛看向她，安抚性点头，祁蔓也扬唇淡笑，点头示意。
　　没五分钟，会议室的门被打开，高跟鞋踩在大理石上的声响越来越近，张玲率先起身，对身后的娄雅道：“娄秘书。”
　　浅笑嫣嫣，甚至有两分谄媚，陈媛也笑的开心：“娄秘书。”
　　娄雅眼神掠过两人，落在祁蔓身上，今天给她打电话的不是张玲，也不是陈媛，那就是眼前这位了。
　　祁蔓笑：“娄秘书。”
　　嗓音清泠泠，如清泉，听起来很舒服，娄雅一听就知道这就是电话里的人，她点头：“坐。”
　　三人落座，张玲道：“娄秘书，上次和您谈的合同不知道您考虑的怎么样了？”
　　“报价我给黎总看了，她说还是有点高。”
　　张玲和陈媛互相看一眼，那报价是她们出到的最低价了，她想和荣天合作多少有点私心，报价方面已经是自己压到最低的价格了，所以如果再觉得高，她有点为难。
　　“娄秘书。”
　　“张经理，我们知道贵公司的诚意，也看出来了，您几次三番过来谈合作，我们也很感动，黎总呢，在来之前确实有过交代，如果你们愿意价格再低一点，合作，也不是不可以。”
　　“可是这真的是我们最低价了，您看那几个原材料，我们都是给的原厂价，利润几乎没有。”
　　这点倒是不假，祁蔓看向报价单，她记性不错，来之前看了公司两个项目的典例，常规的原材料报价也摸清了，这是最低价，再低就要倒贴了，短期合作打响知名度还可以，长期合作，那就是自损三千。
　　不仅不能再低，依照祁蔓的初步估算，还要调高价格，要不然对之后的合作极其不利，因为合作的价格都是递减的，不会出现越来越高的情况，第一次就把价格压到最低，之后抬不上来，又是长期合作，怕是连本钱都赚不回来。
　　“可是这个价格，确实还是有点高，邵天的价格比贵公司少一个点。”
　　“娄秘书。”
　　“张经理，我们是看在您的诚心上，确实想和贵公司合作，但是这价格，您知道的，黎总肯定要选最低的那家……”
　　祁蔓记录到这里蹙眉，这娄雅明显在说场面话，且不说她到底有没有诚心合作，就是单报价这边，真的不能再压了，张玲显然也明白，她犹豫几秒道：“那我们商量下？”
　　娄雅笑：“随意。”
　　张玲把陈媛和祁蔓叫到外面，陈媛一开口就道：“张经理，不能再压了，真的太低了，再压就吃亏了。”
　　张玲显然也懂，要不然她也不会让两人出来，祁蔓看她们纠结的样子抬眼道：“那不压，咱们把价格抬上去。”
　　陈媛一脸懵：“你说什么呢，抬上去？你刚刚是不是没听啊？”
　　荣天忙着压都来不及，还抬上去，搞笑，新人都是这么口无遮拦的吗？
　　祁蔓道：“价格不调上去，后续没办法合作，除非你们一直倒贴。”
　　“谁说一直倒贴了！”张玲虽然理亏，但她坚决不会承认自己的问题，当初出于私心她确实把价格压的太低了，一开始还没发现严重问题，后续方案越完善，价格过低的问题就越发明显，但是她又不肯松口，所以到现在价格都这么低。
　　“她说的邵天报价低于一个点明显是假的。”祁蔓道：“除非邵天想倒闭。”
　　她这副云淡风轻的样子怎么看怎么不爽，张玲道：“用你说！我不知道？”
　　陈媛看两人吵无奈道：“所以经理，现在该怎么办？”
　　“价格不能再压了。”张玲道：“现在唯一的办法就是给她其他便利。”
　　陈媛点头：“我也是这么想的。”
　　“可是有点难。”张玲道：“你先想好等会进去怎么说。”
　　陈媛给她出主意，祁蔓听完两人谈话找到陆乔，问道：你知道项目二把手能做什么？
　　陆乔回她一串省略号，没几秒发过来：那能做的可多了，除了负责人，就是二把手说了算，怎么？你没负责，做二把手了？
　　祁蔓：嗯。
　　陆乔发来：真狡猾，如果有问题推到你二把手身上，没问题她揽功，这人怎么这么缺呢？
　　祁蔓还没回复手机被人抓过去砰一声砸在桌面上！
　　“工作还玩手机？”张玲一脸火：“没看到我们在讨论方案。”
　　祁蔓若无其事从她手上拿过手机，见到没任何损坏之处才抬眼，淡淡道：“看到了。”
　　“看到你还玩手机？”
　　祁蔓神色平静道：“一个注定会失败的方案，我不觉得有什么需要讨论的意义。”
　　张玲吼一声：“祁蔓！”
　　陈媛神色一僵，虽然她们私下都说当初董事能通过这个方案是看在张玲是董事长女儿的面上，拨钱给她合作，顺便通一通荣天内部，如果要长期，肯定要重新拟定，但是大家压根没想过会有人明面上和张玲说。
　　气氛有些尴尬，张玲胸口起伏很大，她转头道：“算了，我能和你计较什么呢，你懂个屁！”
　　祁蔓没丝毫不自然，门被敲响，助理小声道：“几位好了吗？”
　　张玲调整呼吸，整理衣服和秀发，淡笑：“好了。”
　　三人又走了出去，她们拐进会议室时隔壁的旁听室也被人打开，助理一愣：“黎总？”
　　黎言之点头，她过来的匆忙，还没敛去在会议室的锋芒，气势有些压人，助理不敢抬头看，黎言之道：“出去吧。”
　　助理哎一声忙不迭道：“那您可以坐在这边听。”
　　“知道了。”
　　淡淡的回话之后助理脚下一溜烟跑了，黎言之带上耳机，立刻有声音传来。
　　“所以张经理的意思是价格不能再低了？”
　　张玲看向娄雅，有些委屈道：“这真的是我们最低价了，您可以我们关于原料的价格，在对比下和之前合作过的厂商价格，再低就破产了。”
　　她难得的笑话并没有逗笑娄雅，面前的人依旧坐姿端正，面色严肃：“那这样的话，我觉得接下来就不用谈了——”
　　“娄秘书。”张玲看她起身有些慌，也跟着站起来，陈媛想拉她，起身时不小心碰到祁蔓的笔记本，本子掉在地上，还有一支红笔滚到娄雅面前，红笔的末端一闪一闪，娄雅弯下腰拿起来，语气冷冷道：“这是什么？”